體面轉身俞敏洪史上最快殺回的人

2022-06-19 | 來源: 南風窗 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　新東方再次詮釋了什麼叫“體面轉身”。

　　今年的“6·18”帶貨直播間，沒有薇婭、李佳琦、羅永浩，一支新隊伍躥了出來——俞敏洪和他的“東方甄選”。

　　過去一周，這個年輕的直播間迅速漲粉，粉絲從100萬到1000萬，無疑是今年“6·18”最大的贏家。

　　半年前，2021年11月7日，俞敏洪在直播間一邊告別、一邊宣布，新東方退租1500個教學點，從教育培訓跨界農產品電商直播，如此大跨度的轉向，一度讓人唏噓，但憑借妥帖的善後安排，新東方仍以“體面轉身”形象出圈。

　　如今，再次出其不意，俞敏洪帶著一批新東方老師，又突出重圍，打造出新東方風格，在直播帶貨界站穩腳跟，迅速、漂亮、體面。

　　他們值得。

　　直播帶貨新風格

　　新東方雙語帶貨主播裡，率先出圈的是董宇輝。

　　董宇輝，23歲成為新東方最年輕的教研主管，教了50多萬學生的高三英語老師。他把直播間變成了他的新舞台，用他自己的話說，教書匠變成了帶貨員。

　　很多人認識他是通過牛排的帶貨視頻，他先是普及了不同場景牛排單詞的用法，如“原切牛排”的英語是 “Original cutting”，熟一點的牛排用“Medium well”表達，12片牛排是12 pieces of steak，24包調料是24 bags of seasonings，配料表是ingredient。

　　網友感慨，“不知道該下單，還是該記單詞。”

　　隨後，他開始自嘲，“大家在6月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。”

　　董宇輝的雙語帶貨，不失幽默，還有梗。因此很多人愛上了這個年輕人，為他沖進了“東方甄選”直播間。

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　　慢慢地，大家發現，董宇輝的直播間裡，沒有“OMG”、“全網最低價”，“1、2、3上鏈接”的緊張氛圍，而是8萬人同刷“原來你也在這裡”的問候與陪伴，給人溫暖。

　　直播時，他用詩情畫意的語音代替了生硬的產品介紹：

　　例如，他這樣推薦五常大米：“廚房裡充斥的飯香，就是人世間的浪漫。”介紹水蜜桃時，他說：“這個水蜜桃，美好得像穿過峽谷的風，像仲夏夜的夢。”

　　有網友感慨，他脫口而出的就是百萬級文案。

　　6月15日晚間直播時，董宇輝介紹書籍到一半，幹脆給網友們分享起了自己的旅行照片和看過的風景，每一張照片背後都寫了“因為相信所以看見”。這曾是他鼓勵學生的方法，如今也在鼓勵屏幕前同樣處在困境中的網友。

　　在“東方甄選”的直播間，你可以聽到人文地理、歷史、文學、英語等知識。網友們紛紛感歎：“新東方轉型了，又好像沒轉型”。

　　最近一周，鹽財經記者發現，主播知識輸出的密度越來越高，慢慢在弱化帶貨的痕跡，主播經常只是在分享物品的相關知識後，淡淡說一句，“你們自己下單”，但往往有很好的效果。

　　可以說，“東方甄選”開啟了新的直播帶貨方式——內容式帶貨。通過主播的雙語講解，用戶不僅重溫或學習了英語，吸收了新知識，還獲得了實物商品，一舉多得。而此時的網友更像是為知識付費買單。

　　新抖數據顯示，6月10日，“東方甄選”直播間銷售額達到1479.7萬。要知道，在2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中，俞敏洪和“東方甄選”的銷售額，普遍在30萬元以內，有些單場直播額甚至不足10萬元。

　　“東方甄選”在去年12月底成立，運營主體是東方優選（北京）科技有限公司，為新東方在線全資子公司，法定代表人是新東方在線執行董事、行政總裁孫東旭。

　　抖查查數據顯示，截至6月16日下午3點，“東方甄選”的粉絲總數達到1012萬，比一周前增長了10倍。截至下午收盤，港股新東方在線也從6月9日的4.47港元漲到了如今的28.6港元，漲了近7倍。

　　就連昔日的新東方同事羅永浩，也深夜發票圈點贊稱：新東方轉型牛逼，董宇輝牛逼，請記住“董宇輝”這個名字。