体面转身俞敏洪史上最快杀回的人

2022-06-19 | 来源: 南风窗 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　新东方再次诠释了什么叫“体面转身”。

　　今年的“6·18”带货直播间，没有薇娅、李佳琦、罗永浩，一支新队伍蹿了出来——俞敏洪和他的“东方甄选”。

　　过去一周，这个年轻的直播间迅速涨粉，粉丝从100万到1000万，无疑是今年“6·18”最大的赢家。

　　半年前，2021年11月7日，俞敏洪在直播间一边告别、一边宣布，新东方退租1500个教学点，从教育培训跨界农产品电商直播，如此大跨度的转向，一度让人唏嘘，但凭借妥帖的善后安排，新东方仍以“体面转身”形象出圈。

　　如今，再次出其不意，俞敏洪带着一批新东方老师，又突出重围，打造出新东方风格，在直播带货界站稳脚跟，迅速、漂亮、体面。

　　他们值得。

　　直播带货新风格

　　新东方双语带货主播里，率先出圈的是董宇辉。

　　董宇辉，23岁成为新东方最年轻的教研主管，教了50多万学生的高三英语老师。他把直播间变成了他的新舞台，用他自己的话说，教书匠变成了带货员。

　　很多人认识他是通过牛排的带货视频，他先是普及了不同场景牛排单词的用法，如“原切牛排”的英语是 “Original cutting”，熟一点的牛排用“Medium well”表达，12片牛排是12 pieces of steak，24包调料是24 bags of seasonings，配料表是ingredient。

　　网友感慨，“不知道该下单，还是该记单词。”

　　随后，他开始自嘲，“大家在6月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。”

　　董宇辉的双语带货，不失幽默，还有梗。因此很多人爱上了这个年轻人，为他冲进了“东方甄选”直播间。

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　　慢慢地，大家发现，董宇辉的直播间里，没有“OMG”、“全网最低价”，“1、2、3上链接”的紧张氛围，而是8万人同刷“原来你也在这里”的问候与陪伴，给人温暖。

　　直播时，他用诗情画意的语音代替了生硬的产品介绍：

　　例如，他这样推荐五常大米：“厨房里充斥的饭香，就是人世间的浪漫。”介绍水蜜桃时，他说：“这个水蜜桃，美好得像穿过峡谷的风，像仲夏夜的梦。”

　　有网友感慨，他脱口而出的就是百万级文案。

　　6月15日晚间直播时，董宇辉介绍书籍到一半，干脆给网友们分享起了自己的旅行照片和看过的风景，每一张照片背后都写了“因为相信所以看见”。这曾是他鼓励学生的方法，如今也在鼓励屏幕前同样处在困境中的网友。

　　在“东方甄选”的直播间，你可以听到人文地理、历史、文学、英语等知识。网友们纷纷感叹：“新东方转型了，又好像没转型”。

　　最近一周，盐财经记者发现，主播知识输出的密度越来越高，慢慢在弱化带货的痕迹，主播经常只是在分享物品的相关知识后，淡淡说一句，“你们自己下单”，但往往有很好的效果。

　　可以说，“东方甄选”开启了新的直播带货方式——内容式带货。通过主播的双语讲解，用户不仅重温或学习了英语，吸收了新知识，还获得了实物商品，一举多得。而此时的网友更像是为知识付费买单。

　　新抖数据显示，6月10日，“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万。要知道，在2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中，俞敏洪和“东方甄选”的销售额，普遍在30万元以内，有些单场直播额甚至不足10万元。

　　“东方甄选”在去年12月底成立，运营主体是东方优选（北京）科技有限公司，为新东方在线全资子公司，法定代表人是新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭。

　　抖查查数据显示，截至6月16日下午3点，“东方甄选”的粉丝总数达到1012万，比一周前增长了10倍。截至下午收盘，港股新东方在线也从6月9日的4.47港元涨到了如今的28.6港元，涨了近7倍。

　　就连昔日的新东方同事罗永浩，也深夜发票圈点赞称：新东方转型牛逼，董宇辉牛逼，请记住“董宇辉”这个名字。