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日期: 2025-02-18 | 來源: 谷雨實驗室 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
去年來報課培訓的企業家特別少，2022年我們做線上課，一場起碼有一百多名學員。後來轉到線下，每場也有四五十人。2023年7月後人就少了，現在一堂課只有二三十個人，培訓的業務量減了50%。
沒辦法，很多企業要考慮費用，不僅是學費，還有差旅費。以前有企業一次帶二三十人的團隊來，現在可能只派兩三個人，有的就直接不來了。
我的學員裡還有賣塑料杯子的，以前從來沒有什麼欠款，這兩年做不下去了，各種欠款加起來也有十幾萬。
欠款對企業的影響不能用絕對數額來衡量。做大生意的企業，別人欠他們幾千萬可能也無所謂，但像這種賣杯子的小企業能有多少利潤？欠款達到幾十萬，他們可能就面臨倒閉了。
4800一人的學費，我們原先是不接受還價的。現在學員問能不能便宜點，如果確實想來，經濟狀況又不好，我們也會在價格上優惠一些。我聽助教講，有學員專門從雲南到杭州來，為了省錢，坐了一夜的綠皮火車。
一些學員在建築行業，工程款數額大，如果一筆錢沒收到，整個企業就卡住了。最近有個學員跟我說，別人欠他一千多萬的工程款，我讓他趕緊去打官司。結果他說，現在連10萬塊錢的訴訟費都拿不出來，更別說律師費了。哪怕官司贏了後訴訟費會退回，但在這個節點上，他就是拿不出錢，被卡在了訴訟費上。
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學員中有三成以上的人，即使學完了，最後還是要不回欠款，我在上課的時候也會跟他們講清楚，要認清現實。窮得叮當響的人，你催也沒有用，就像一個人到了癌症晚期，再好的醫生也救不活。學員裡有十幾個人已經成了“老賴”，他們收不到錢，供應商來問他們要錢，他們當然也給不出。
課程快結束的時候，我會介紹一下我們公司的服務。如果希望獲得更有針對性的指導，可以購買線下咨詢服務，我到企業內部具體分析他們遇到的問題，這個售價是39800元。還有一種，是直接讓我們代理催收。大約有10%的學員會轉化成客戶，催收代理還是我們的核心業務。
有一些欠款金額大，難度比較高的案件，就還是我來催收。
杭州有個債務人欠我客戶1200萬，他本來是做醫療的，生意不好做，就投資蓋了一棟寫字樓，填補主業的虧空。哪想到這兩年房價跌得厲害，大樓賣不出去，又欠了兩個多億。我客戶全額墊資給他做玻璃幕牆，只收回一半的錢。現在工人向我客戶要錢，他發不出，再去找那個老板，人家完全躺平了，錢根本要不回來。
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