金价猛涨金店难扛:连周大福也迎来闭店潮

_NEWSDATE: 2025-01-16 | News by: 腾讯新闻潜望 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
工费卷到地板价水贝新玩家自述：月均亏损3-6万

“千万慎重！千万慎重！千万慎重！”当张爽在2024年6月，向好友王琳咨询如何入局深圳水贝市场做黄金生意时，王琳这样忠告她。

眼看近年来黄金价格持续飙升，张爽也想分一杯羹，却被张琳实打实泼了一盆冷水，她奉劝好友：“想投资建议直接买金条，不要租柜台做生意，这行实在太卷了！”

资料显示，目前深圳水贝区域内黄金珠宝产业法人企业约7000个，珠宝专业市场超过20个，从业人员约6.3万人，年营业收入超过1200亿元。据业内估算，水贝黄金珠宝批发份额约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%，黄金实物用量约占上海黄金交易所实物交割量的70%，钻石实物用量约占上海钻石交易所进口额的80%。

在外界看来，这一波金价暴涨，深圳水贝的商家一定赚得钵满盆满，但实际情况并非如此。

不听劝的张爽在观察了两个月后，还是在8月份，在水贝黄金国际珠宝交易中心租下一个柜台。

“入行后平均一个月亏损3-6万，这行确实太卷了，在顾客口中永远有比你工费还低的柜台。”张爽透露，在水贝工费低已经超过了想象，甚至有龙凤镯0元工费、素圈3元工费的报价，他必须快速找到差异化运营的路径。

柜台经营了4个多月，由于没有销售经验和珠宝资源，张爽面临多个问题：金价太高不敢拿货、没有稳定的客源、人工成本和租金成本每月都在叠加......

在面临多重困境的情况下，张爽坦言，也不是没考虑过转型做当下流行的“仿金”、“金包银”产品。“部分同行做的比如仿大牌的金饰、奢侈品珠宝、钻石类产品，就是实打实的便宜啊，成本也很低，年轻人也买得起。但归根结底它们都是仿品，侵犯了正规品牌的知识产权。”

“我们水贝市场严查售假、改款、高仿行为，我觉得这样才是正确的，我还是更倾向于原创设计，或正规的黄金产品。”

好消息是，自2024年12月中旬，水贝市场的顾客人数明显多于平时，张爽也趁着节假日高峰期的购金需求，推出了一系列蛇年主题金币、金钞、蛇属相的项链、戒指等创新产品，并在各电商平台铺设直播渠道卖产品。

“明显感觉蛇属相类的产品销量比平时翻了2-3倍，这一个月以来每天的客流量也比上个月增长了50%左右，尤其是周末的时候，员工都接待不过来了。”张爽期待季节性因素可以持续得更久一点。

企业收购合并或增加大众珠宝品牌或遭遇淘汰

期待假期购金热来拯救业绩的不仅仅是张爽这样的新入行小商家，包括周大福、六福珠宝、老铺黄金、老凤祥、菜百等多个头部黄金饰品柜台都铆足了劲儿推出促销活动，趁着中国传统节日的习俗抓住时间窗口，吸引消费。据市场观察，元旦假期能看到各大商场的黄金柜台人头攒动、门前更是排起了长队。

从2024年全年的国际金价走势来看，在经过3月份至4月中旬、7月份至10月末这两个大幅上涨阶段后，金价于10月30日创下历史最高点：2801.8美元/盎司。

据世界黄金协会数据显示，2024年黄金已经40次打破历史记录，三季度黄金需求总量首次超过1000亿美元。

与高金价背离的却是黄金饰品销售遇冷。数据显示，2024年第三季度，中国市场金饰需求较上年同期下降34%，金饰销量远低于往年的水平。

从头部老牌黄金珠宝企业的财报数据也能看出“2024的黄金生意并不好做。”

截至2024年9月底，周大福上半年营业额为394亿港元，同比下降20%；归母净利润25亿港元，同比下降44%。不仅如此，周大福还意外迎来了“闭店潮”，半年内关闭了200多个门店。

除此之外，周大生、老凤祥在2024年前三季度营收、净利润均出现同比下滑；周生生上半年营收、净利润出现同比双位数下降；菜百股份前三季度虽然营收同比增长24.06%，但归母净利润同比下降6.32%。

为什么金价飙涨反而影响了金饰企业的业绩？据江苏某地周大福店长表示，目前黄金行业内卷严重，商品同质化严重，随着金价持续上涨，以规模化发展的成本优势就不复存在了，大品牌和小品牌都面临同样的问题，品牌转型和差异化竞争路径。

有专家指出，“奢侈品化”或将是珠宝行业发展的必然趋势，主打尊贵身份的象征，而大众珠宝品牌或将逐步退出市场，遭遇淘汰。
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分类：投资理财

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