劉強東: 直播帶貨變天:小楊哥萌退意劉強東雷軍卻紛紛入局(圖)

2024-04-19 | 來源: 鳳凰WEEKLY | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

曾經被糖水燕窩事件反噬過的辛巴態度也是決絕。

在小楊哥發聲不久後，辛巴在直播中談到，雖然目前辛選集團年營收規模可達500億元，但由於需要投入人工、房租水電、平台分成、稅收以及供應鏈建設等成本，辛選沒有大家理解的那麼賺錢，甚至一年下來白玩。

所以他想暫停直播，沉澱兩年，出去學習人工智能，兩年後再選新賽道重新開始。在他看來，直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了。

站在風口上，“頭部主播”完成了在財富上的越級提升，實現了真正意義上的草根逆襲，動輒身家上億。

但與此同時，因為貼近消費者的人設，他們需要以消費者感受為先，仍要伏小做低，這也就導致他們不能在地位上擁有與財富同等的高度，越播越累。

緊接著，直播中曾經被忽視的問題也開始凸顯。平台造就了主播，卻也在收割主播，他們容易被流量裹挾，帶貨不可控因素太多，後期開發價值較低，沒有延伸持續性……

“頭部主播”時常有身不由己的感受，而如何在財富價值和身份認同找到一個平衡點，則變成了“頭部主播”們共同面臨的問題。

有行業人士認為，直播帶貨並非表面上看到的那麼簡單。進軍直播賽道的企業家，得找准定位，做好供應鏈，並不斷堅持直到出現爆點，才有機會獲得成功。有些企業家雖然曾有過進駐直播間的舉動，但淺嘗輒止，很難獲得成功。

但行不行，總要試過才知道。

直播的洗牌時代，來了

直播帶貨給了許多人站在金字塔尖上的希望，普通主播還想削尖了腦袋往上爬，深刻感受到直播帶貨是把雙刃劍的“頭部主播”，卻已經找好了退身步。

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小楊哥不僅盡量減少出現在屏幕前的頻率，更重要的是，他開始嘗試對自己身份的定位進行轉換，更傾向於企業家而非網紅，未來要逐步從台前轉為幕後。

有人說，這是小楊哥背後有高人指點，急流勇退是明智之舉。

但深耕MCN賽道的網紅參哥卻給出了另一個解釋。他認為，小楊哥之所以選擇退居幕後，很大程度是受到輿論影響，一個人影響力越大，被找茬的可能性越大，而小楊哥旗下有眾多主播，搭建了完整的體系，作為老板已經不需要站在台前承受壓力，之後的重點應該在於，如何培養出更多的“小楊哥”。

大小楊哥直播截圖

小楊哥的選擇並非個例。2019年，薇婭還在台前時，也曾竭力想去掉身上網紅的標簽，並表達過想當企業家的心願。她還表示，網紅孵化不是她做的事兒，這是她的團隊應該做的事兒。這足以說明，她的志向，不僅僅是做好一家MCN公司。

一邊直播，一邊物色有價值的企業跟進投資，後來眾所周知，她被稱作巨子生物的伯樂。

退居幕後，薇婭的動態仍時刻被外界關注，她與丈夫董海鋒擴大了市場關注面，醫美、家電、AI等領域均有涉足，既是給老本行直播帶貨鋪路，又是用高視角抓新風口，挖掘企業的長尾價值。

老板向前，主播退後，直播帶貨圈子裡，兩者的身份界限似乎越來越模糊。

這也是直播帶貨發展的必然，無論是老板還是主播，目標都是賣更多的貨。台前他們靠的是一張巧嘴，台後就要深挖供應鏈優勢。老板想親自下場看看用戶的訴求，主播則被用戶的聚光燈逼到層層後退。

三只羊CEO杜剛曾在接受媒體采訪時說過，“我不知道是不是每一個直播公司最終會涉足供應鏈層面，但三只羊是自成立之初就想做的一個屬於自己的產品。小楊哥之前提到‘好東西，用得起’的理念，我認為這也是直播電商最終的核心。直播不可能做幾十年，但是品牌和產品是有生命周期的，可以活得很久。”