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哈爾濱流量背面 被遮蔽與被忽視的

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過去100天,頂流之城哈爾濱被分割成兩個世界,流量中心的喧囂和聚光燈外的寂寥。中心的人競爭,邊緣者焦慮,背後之人隱身。


這是失落東北在流量時代,渴望抓住轉瞬即逝的機遇的故事,也是關於一個宏大目標之下,未被看到的具體的人與細微之物的故事。

一場遲來的策劃會


哈爾濱的火熱持續到1月中旬時,冰雕公司老板劉坤幾乎接遍了全市轄區的訂單,唯獨剩下沒被流量惠及的香坊區。

此時,距離春節只有20來天,劉坤忽然接到一個電話,對方請他來一趟辦公室

晚上九點,雙方碰面。辦公桌上的茶壺嘴冒出熱氣,產業負責人方總眉頭緊皺。“道裡有中央大街,江北有冰雪大世界,道外有巴洛克,阿城局長都開始跳舞了,南崗也跟外省洽談了,你香坊有什麼?”方總歎了一口氣,“香坊好像對哈爾濱沒什麼用。”

前不久,方總被香坊區區長叫去開會,各部門局長也在場。大家都很重視這波流量,不甘落後。宣傳香坊地標的任務落到了方總身上,他記得區長重點提煉了一個元素——冰玫瑰。具體想法是,香坊區黛秀湖公園內的婚姻登記處剛揭牌4個月,可以利用冰玫瑰把它打造成愛情主題公園,吸引游客情人節去打卡。

與愛情主題掛鉤,別的區有過成功先例。1月初,道外區的冰玫瑰牆新晉為網紅打卡地。一束束紅玫瑰鑲嵌在晶瑩剔透的立方體中,定格在最鮮艷明麗的狀態,寓意“玫瑰永不凋零,我的愛永遠熱烈”,得到網友盛贊,“好美好浪漫”。



哈爾濱群力廣場大雪人


一聽到凍冰玫瑰,坐在方總對面的劉坤脫口而出,“來不及了”。他解釋,凍花需要模具,真花在冰塊裡生存還要打上氧氣,而凍花的模具和設備都租到了北京。即使有機器,冰玫瑰的制作至少需要十天,時間肯定不夠。

“哎呀媽呀,都指著這個事兒呢。”仿佛一盆冷水迎面澆到了方總頭上,“這事兒否了,不就大事兒了嗎?”

劉坤想了幾個替代性方案。雕一個直徑2米的冰雕大玫瑰,用炫彩燈打出色彩變化,變出紅、白、藍、紫四種顏色,底座配上發光標語“一生一世”。再比如,做成紅酒杯瀑布,女生穿著婚紗,手裡舉著紅酒杯,裡面注入酒紅色的防凍液,水流不斷。


隨後,愛情冰盲盒、愛心冰鎖、牛郎織女冰橋相會等方案陸續登場,全都主打浪漫。劉坤保證,這些方案能在五天內見到實物,“領導我就這麼跟您說,您別凍花,我啥都能給您實現。”

兩人討論到興起時,方總突然提出最關鍵的問題。“貴不貴?”他擔心,方案如果太好了,政府拿不出那麼多錢怎麼辦?

這戳到了劉坤的痛處,他想起前幾天跟湖北文旅部門的合作,剛開始定的方案特別好,“什麼都凍、什麼都整。”

對方構思把武當山上六百年不滅的火種采集過來,通過燈光設計的方式,把火種引到冰雕武當山的金頂上。劉坤費了一番功夫,全程應用高科技產品做了互動方案,游客一過去,冰雕會隨著人影形狀產生互動效果。

但聽到成本大概要20萬時,湖北文旅部門反悔了,原因是拿不出那麼多錢,他們還特意拜托黑龍江某部門的秘書,給劉坤打電話講價。“那都驚動您了,咱就只能便宜了。”劉坤接受了。

“能出得起多少?”湖北那邊的回復是8萬。劉坤立刻取消了所有互動裝置,把成本壓縮到7萬左右。折騰下來,劉坤的公司只掙到幾千塊錢,比雕刻師利潤還少。
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