哈爾濱流量背面被遮蔽與被忽視的

2024-02-22 | 來源: 冷杉RECORD | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

過去100天，頂流之城哈爾濱被分割成兩個世界，流量中心的喧囂和聚光燈外的寂寥。中心的人競爭，邊緣者焦慮，背後之人隱身。

這是失落東北在流量時代，渴望抓住轉瞬即逝的機遇的故事，也是關於一個宏大目標之下，未被看到的具體的人與細微之物的故事。

一場遲來的策劃會

哈爾濱的火熱持續到1月中旬時，冰雕公司老板劉坤幾乎接遍了全市轄區的訂單，唯獨剩下沒被流量惠及的香坊區。

此時，距離春節只有20來天，劉坤忽然接到一個電話，對方請他來一趟辦公室。

晚上九點，雙方碰面。辦公桌上的茶壺嘴冒出熱氣，產業負責人方總眉頭緊皺。“道裡有中央大街，江北有冰雪大世界，道外有巴洛克，阿城局長都開始跳舞了，南崗也跟外省洽談了，你香坊有什麼？”方總歎了一口氣，“香坊好像對哈爾濱沒什麼用。”

前不久，方總被香坊區區長叫去開會，各部門局長也在場。大家都很重視這波流量，不甘落後。宣傳香坊地標的任務落到了方總身上，他記得區長重點提煉了一個元素——冰玫瑰。具體想法是，香坊區黛秀湖公園內的婚姻登記處剛揭牌4個月，可以利用冰玫瑰把它打造成愛情主題公園，吸引游客情人節去打卡。

與愛情主題掛鉤，別的區有過成功先例。1月初，道外區的冰玫瑰牆新晉為網紅打卡地。一束束紅玫瑰鑲嵌在晶瑩剔透的立方體中，定格在最鮮艷明麗的狀態，寓意“玫瑰永不凋零，我的愛永遠熱烈”，得到網友盛贊，“好美好浪漫”。

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一聽到凍冰玫瑰，坐在方總對面的劉坤脫口而出，“來不及了”。他解釋，凍花需要模具，真花在冰塊裡生存還要打上氧氣，而凍花的模具和設備都租到了北京。即使有機器，冰玫瑰的制作至少需要十天，時間肯定不夠。

“哎呀媽呀，都指著這個事兒呢。”仿佛一盆冷水迎面澆到了方總頭上，“這事兒否了，不就大事兒了嗎？”

劉坤想了幾個替代性方案。雕一個直徑2米的冰雕大玫瑰，用炫彩燈打出色彩變化，變出紅、白、藍、紫四種顏色，底座配上發光標語“一生一世”。再比如，做成紅酒杯瀑布，女生穿著婚紗，手裡舉著紅酒杯，裡面注入酒紅色的防凍液，水流不斷。

隨後，愛情冰盲盒、愛心冰鎖、牛郎織女冰橋相會等方案陸續登場，全都主打浪漫。劉坤保證，這些方案能在五天內見到實物，“領導我就這麼跟您說，您別凍花，我啥都能給您實現。”

兩人討論到興起時，方總突然提出最關鍵的問題。“貴不貴？”他擔心，方案如果太好了，政府拿不出那麼多錢怎麼辦？

這戳到了劉坤的痛處，他想起前幾天跟湖北文旅部門的合作，剛開始定的方案特別好，“什麼都凍、什麼都整。”

對方構思把武當山上六百年不滅的火種采集過來，通過燈光設計的方式，把火種引到冰雕武當山的金頂上。劉坤費了一番功夫，全程應用高科技產品做了互動方案，游客一過去，冰雕會隨著人影形狀產生互動效果。

但聽到成本大概要20萬時，湖北文旅部門反悔了，原因是拿不出那麼多錢，他們還特意拜托黑龍江某部門的秘書，給劉坤打電話講價。“那都驚動您了，咱就只能便宜了。”劉坤接受了。

“能出得起多少？”湖北那邊的回復是8萬。劉坤立刻取消了所有互動裝置，把成本壓縮到7萬左右。折騰下來，劉坤的公司只掙到幾千塊錢，比雕刻師利潤還少。