25歲湘妹子在美國做主播做這事…

2024-02-16 | 來源: 瀟湘晨報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

最近，一則“英專生新就業方向”視頻走紅。

視頻裡的英專生模仿帶貨主播，用最標准的口語，搭配最有中國特色的直播間話術，推銷著商品。即使你的英語不太好，聽到熟悉的話術，你也能察覺到，這是正在為直播間的family（家人們）謀福利。

與此同時，海外直播帶貨也正式進入大眾的事業，中國直播電商的風聲水起，似乎預示了這份工作的光明前景。

用英語賣貨，月入3w+？

2月7日，25歲的常依雯離開工作了4個月的洛杉磯，回到岳陽過年。

此前，她當過英語老師，做過買手，後來在廣州從事跨境電商業務。隨著平台規則轉變，要做美國市場，就只能在美國本土進行直播。去年十月，她被公司派往美國，和同事們一起在當地開始面向歐美市場的直播帶貨。

“我們最近在賣水晶珠子、中東香水這種。”常依雯告訴記者，直播渠道就是“外國版抖音”TikTok，看直播的觀眾主要是30歲以上的女性，很喜歡這種bling bling的東西。

在美國，下午1點到晚上12點都是直播的好時段。常依雯平均每天要直播4個小時。團隊在美國的跨境電商算是剛剛起步，直播間觀眾人數變化比較大，大部分時候有100到300人次觀看。一場下來，GMV（成交金額）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV達到12000美金。

帶貨主播的薪資，通常由底薪和提成構成，提成和GMV直接掛鉤。記者了解到，在長沙的跨境電商圈裡，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪資低。一部分做跨境電商直播的公司還未盈利，付不起高薪，剛入行的新人底薪大約是四五千元。

在廣州、深圳，剛入行的新人底薪比長沙高出一些，大約是七八千元。所以不少有能力、有經驗的主播更願意南下廣、深，底薪加提成到手能到1萬元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身邊的朋友，月薪基本在12000到15000人民幣。

歐美市場更青睞主播個人魅力

英語主播帶貨，真的是像短視頻中那種方式嗎？

常依雯介紹，這種方式在東南亞確實有效，“但要是在美國，你說‘100塊的東西給家人們爭取到了9塊9’，他們只會覺得你在騙鬼，根本不會下單。”

她拿賣水晶舉例：“主播要積極跟觀眾聊天、互動，比如‘喜歡這個商品請扣1’這種。如果有人下單，你要對著鏡頭按照她的要求給她打包水晶，保證她拿到的東西就是她選的東西。”

打個比方，美國的主播就像消費者的“賽博手”，把被看中的那個獨特的商品打包好，讓它穿越屏幕來到消費者手中。

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“他們要的，就是這份獨特和定制感。”常依雯補充。

美國消費者對“直播帶貨”沒有很強的認知，更多是抱著交朋友的心態進到直播間。所以英語主播和國內主播不同，同樣需要介紹產品，但不用單調地循環輸出產品信息，很多時候就是和粉絲聊天，成單很吃觀眾緣和個人魅力。常依雯舉例，像黑人主播的風格，就非常對口。

另外，歐美市場的消費習慣也有很大的不一樣。在網購時，更習慣在品牌購物網站直接購買。國內的品牌對於他們來說也是白牌，認知度並不高。再加上國外的跨境物流因為距離原因，速度相對較慢，以上種種原因就導致，消費者有看直播這時間，早就去線下線上商城直接下單了。

相較於TikTok歐美區，東南亞市場的商業化速度顯然快了一大截。尤其疫情之後，大量團隊紛紛湧入TikTok東南亞區，想在此分得一杯羹。

1月初，TikTok新加坡本地達人@shop with sasax和抖音超頭主播“瘋狂小楊哥”達成合作，首場合作直播創下TikTok電商板塊在該地區的新紀錄，登上本地榜第一。

東方財富證券在研報中分析稱，東南亞電商市場和中國有較為相似的社交屬性，東南亞和中國的互聯網用戶對於短視頻和直播的接受程度基本一致，且互動意願比較強。2016至今，中國直播電商快速崛起，經歷了野蠻生長期、爆發期、整頓冷靜期和當前穩定成熟期。在東南亞市場電商迅速發展，直播購物也同步成長。

東南亞直播的產品，大部分都是廉價商品。其中賣得最多的是美妝、飾品之類的小物件。TikTok 上大部分的美妝產品，都是中國商家在賣。貨品輕，運費就便宜，再把價格打下來，這熟悉的操作，說是復制粘貼國內玩法也不為過。

小語種復合型人才是稀缺資源

目前TikTok在全球擁有超過16億用戶，已經成為跨境商家發力海外的主陣地。據Kalodata數據，2023年TikTok美國單日GMV峰值高達3500萬美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬美金。有公開報道稱，2024年TikTok Shop美國目標是500億美金，未來一段時間內將迎來更加快速的增長。

而懂語言、懂運營、懂文化的復合型人才，此時已經是跨境直播行業的稀缺資源。

不僅是英語主播，商務經理、內容運營、店鋪運營等各方面專業人才，都是跨境商家們所急需的。

不久前，東方甄選也在獵聘上發布了多個TikTok方向的職位，月薪范圍區間為2萬元至4萬元。

在部分跨境電商從業者看來，跨境直播和跨境電商正在風口，對正在求職的年輕人而言，雙語主播是一個不錯的就業機會。