我在三線小城開婚介所，年賺60萬

2024-02-15 | 來源: 中國企業家 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

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人是越來越理性的動物，這是人類發展進程中不可逆的趨勢。隨著物質條件、文化程度的提升，人一定會朝著越來越理性、趨利避害的趨勢發展。這種趨勢自然也會體現在婚姻中。

進入婚介行業後，我對年齡有了更明顯的焦慮。因為相親市場向我們反饋的信息是：對於有結婚需求的女士來說，年齡往往會形成明顯的分界線。

比如，女士年齡超過25歲，想找一位優質的男士會有一些壓力；再如，29歲是一個重要節點，一旦超過30歲，在相親市場擇偶會相對困難一些。

身處婚介行業，見過形形色色的相親者，我對於婚姻中的另一方和自己也會有更清晰的認知。舉一個例子，其他行業的人談戀愛，並不知道對方在這個市場究竟處於什麼位置，也不知道自己在未來是否會遇到更合適的對象，因為他們無法對比。

但由於我身處這個行業，別人花10年時間才能對比出來的結果，我花一個月的時間就能對比出來。我也更清晰地知道自己需要什麼。

不可否認，我轉變想法，決定結婚，也是受這一行帶來的年齡焦慮的影響。

事實上，這一行做久了，即使是年輕女生，對婚姻也不會有太大的憧憬，“白馬王子”是不可能會去想象的事。我們對婚姻很理智，包括我自己。我不對伴侶有任何要求，也不期待他有任何方面的成長，他以前是什麼樣，以後就是什麼樣。因為我知道他就是一個人，僅此而已。

相親，一門慢生意

盡管如此，我對於目前的狀況並不滿意。

我付出了比別人更多的努力，但是回報卻少得多。外人看到我，會覺得光鮮，但只有我自己知道，其實這個行業賺錢的速度比較慢。

也有人曾建議我開放加盟，收加盟費。確實，收加盟費可以快速賺錢，但婚介行業開放加盟沒有任何意義，純粹是割韭菜。

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婚介最重要的是資源和信任，它們靠加盟都沒有辦法解決。

現在開放加盟較多的是餐飲、奶茶品牌。以霸王茶姬為例，它之所以能夠加盟：一是品牌足夠大；二是產品是標准化的；三是品牌的物料、資源可以為門店提供經營幫助和支持。

但我們的資源和品牌都僅限於本地，離開了本地，品牌在外地沒有影響力，也就沒有任何價值和作用。加盟商同樣要面臨資源和信任的難題。我不能為別人提供價值，卻收取別人的加盟費，最後必然會陷入更大的紛爭和麻煩中。

我也考慮過接受融資。我最初的夢想是，把這家公司做大，就像世紀佳緣、珍愛網一樣。

當時我找到一家知名投資機構的投資人。他很照拂後輩創業，幫我分析，坦誠地告訴我：這個項目必然不會被資本看好，因為資本投資過世紀佳緣、珍愛網，歷史證明這個項目做不大。現在資本更加偏好高科技、新消費。總之，最後得出的結論是：資本不會投資我們這樣的項目。

後來有一些手上有富余資金、希望投資的老板找到我們，想要投資。但是他們投資的資金並不多，想要的股份卻不低，況且我不太能接受別人插手我做決策，因此也拒絕了。

現在我們的資源主要分布在樂山和眉山。我嘗試過向其他城市拓展，但很難：第一是流量成本上升了；第二還是信任問題。

我們在眉山、樂山起步很早，抖音剛剛興起的時候，我們就開始了，當時大家刷到的第一個紅娘機構就是我們，關注這麼多年，知道我們一路是如何發展的，他們對我們有充足的信任。但是進入一個新地方，信任成本非常高，我們很難去解決這個問題。

對我來說，創業最難的是克服自己的缺點，比如懶惰。創業更多的是修煉自己。我們公司現在屬於初創企業，很多事情都要靠我，稍微懶怠一點，公司業績就掉下去了。

創業其實很焦慮，所有創業的人都一樣，為流量焦慮、為收入焦慮、為成長焦慮。我現在最關心的是怎樣才能獲得更多的流量、更多的客戶。

目前我對這家公司的期待是，在眉山和樂山這兩個城市做到第一就足夠了。