我在三線小城開婚介所，年賺60萬

2024-02-15 | 來源: 中國企業家 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

我看中了被稱為“樂山太古裡”的世豪廣場附近，但這裡的租金貴得不得了，一層門市租金普遍在10萬元以上，二層也要四五萬元。我在內街一個非常不顯眼的位置找到一個小門市，老板報價3萬元，我特別激動，這已經是我聽到的最低的報價了。我和老板談了很久，甚至答應幫他兒子找對象，最後才以1.5萬元的價格拿下了“樂山太古裡”的小門市。

這是我們的第一家門店，非常小，也是最“火”的一家。隨著我們業務的發展，它完全不夠用了。所以最近，我們正准備搬家。

截至目前，我們在四川樂山、眉山開設了三家直營門店，共有2300多位客戶，其中25歲至35歲的客戶占比達80%。三家門店年收入在60萬元左右。這幾年業務發展很快，三家門店中，有兩家最近都在陸續搬家，2024年會換至一個更大的場地。

這一行業最重要的是信任和資源。因為這個行業比較特殊，基本沒有復購，也沒有轉介紹，因為客戶即使通過我們的介紹結婚了，也不好意思或不願意告訴自己親朋好友，自己是通過機構相親結婚的。

對我們而言，源源不斷地獲取新客戶、新流量，就是最重要的一件事。所以現在，我們在想辦法從各種渠道去拓客。

最主要的是線上，比如抖音、小紅書，發客戶資料，發我們組織的各種活動、聯名，包括自駕游、相親會等。還有一個渠道是和本地學校、退伍軍人等單位固定合作。

之前，有很多在其他機構也付過費的客戶告訴我們，交了錢之後沒人管，或者遇到托被騙。行業內確實存在很多類似的問題。信任問題是一個很大的問題。

我們在本地做婚介時間比較久，我每天發短視頻、開直播，如果我們服務沒做好，他們不滿意，也可能會去我們的評論區、直播間去說。所以，我們必須要讓客戶百分百滿意，在本地口碑也比較好。

另外，要解決信任問題，還要依靠個人IP的魅力。比如我們所有的IP，都是我在出鏡，我不能每天只分享工作、會員，甚至連我自己的個人生活都要分享。只有你自己是一個很靠譜的人，個人魅力極強，大家才會信任你。

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“好朋友供應商”

年輕是我們的優勢，我們能很輕易地與年輕人打成一片。

我們與其他機構一起合辦過大型的年度活動，參與者有100余人。他們的紅娘都是一些退休後的阿姨，我發現他們與年輕人的觀念完全不同，存在代溝。

一個很小的細節是，我們一起聚餐，他們要求桌上的每個人做自我介紹。在他們看來，只有自我介紹才能互相認識。但對於年輕人來說，正式的自我介紹可能會讓他們感到不自在、拘謹的，甚至會排斥。我們一般通過有意思的游戲環節來引導大家說出自己的情況。

來源：視覺中國

我們做的是相親生意，但很多時候似乎已經成為年輕人交友的平台。很多客戶都叫我“好朋友供應商”，在這裡，大家能遇到很多志向、愛好相同的朋友。

我們在樂山世豪的那家店非常小，一共只有四把椅子，但總是坐滿的，門口還坐著一個人。客戶都喜歡往店裡跑，他們從旁邊的商場逛完、健身後，就溜達過來，坐一會，很多時候不是為了來找對象，純粹是來玩。之前店裡放著一個懶人沙發，他們就躺在裡面玩手機、打游戲。

還有一個客戶，非常有意思。他是一位大學老師，非常年輕，外地人，在樂山讀了大學後留校，社交圈非常窄。他在我們這交了錢，但對找對象完全不上心，對談戀愛也沒有任何興趣。