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金牌销售眼里的楼市买卖博弈变局

随着龙年的到来，2023年彻底成为过去。辞旧迎新之际，我们从今天起，从2023年的热点人物或热点行业的普通人物着手，通过系列人物的视角来看过去一年的经济情况，并从中预见2024年。

第二篇经纪人

2023年，房地产市场走到了关键的“十字路口”。中央政治局会议提出，适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策。当前房地产市场已由卖方市场过渡到买方市场，购房者开始掌握更多的主动权。

从2006年入行，做经纪人已18年的杨新（化名），经历过北京楼市大涨的时期，也经历过低迷的阶段。一路走来，他体验到，随着市场越来越成熟，买房必涨的逻辑、购房者置业标准都在悄然发生改变。而对2024年楼市走势，业内判断一老一少的新需求将在市场中发挥更为重要的作用。总体而言，随着社会经济活动的进一步复苏，相信住宅市场将迎来恢复与增长。

（全文4468字，阅读需要12分钟）

记者｜宋霞

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编辑｜田野实习生｜赵彩宇

购房人对房价认识在变

不再是“必涨”

房地产市场在过去几十年总体呈现上升态势，在经济高速发展、城镇化水平快速提升、土地供应模式驱动等多种因素综合作用下，21世纪前20年房价的长期上涨，强化了居民对于房价持续上涨预期，进一步推动了市场的火热。“春江水暖鸭先知”。作为一线销售人员，杨新对于市场情况的感知最明显。

80后杨新2006年来到北京成了一名经纪人，经历过市场的火热，也见证了在国家调控下市场正逐步走向理性后买方和卖方的反应。

“可以说2010年前后那个时候都是在闭着眼睛买房，买哪都涨。但也有一定的盲目性，没有太多思考的时间，也没有买房经验可以参考。”杨新说，2010年之前北京还没有出台限购政策，在看涨的驱动下，出现了一批单纯喜欢买房的人，这让不少普通打工者名下都有了不少房。

“以前大部分人相信，只要能上了车，基本上都差不了。但是现在身边开始出现失败的案例了，房价不是一直涨的，而是开始出现分化，房源品质、所处地段越好，可能会涨，反之品质差、地段不太好、配套差的，涨价很难。”杨新说，有相当多比例的买家买房时很谨慎，也更理性了，极少有人基于投资属性单纯加杠杆去买房了。