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金牌销售眼里的楼市 买卖博弈变局

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随着龙年的到来,2023年彻底成为过去。辞旧迎新之际,我们从今天起,从2023年的热点人物或热点行业的普通人物着手,通过系列人物的视角来看过去一年的经济情况,并从中预见2024年。




第二篇 经纪人


2023年,房地产市场走到了关键的“十字路口”。中央政治局会议提出,适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势,适时调整优化房地产政策。当前房地产市场已由卖方市场过渡到买方市场,购房者开始掌握更多的主动权。

从2006年入行,做经纪人已18年的杨新(化名),经历过北京楼市大涨的时期,也经历过低迷的阶段。一路走来,他体验到,随着市场越来越成熟,买房必涨的逻辑、购房者置业标准都在悄然发生改变。而对2024年楼市走势,业内判断一老一少的新需求将在市场中发挥更为重要的作用。总体而言,随着社会经济活动的进一步复苏,相信住宅市场将迎来恢复与增长。



(全文4468字,阅读需要12分钟)

记者|宋霞


编辑|田野实习生|赵彩宇

购房人对房价认识在变


不再是“必涨”

地产市场在过去几十年总体呈现上升态势,在经济高速发展、城镇化水平快速提升、土地供应模式驱动等多种因素综合作用下,21世纪前20年房价的长期上涨,强化了居民对于房价持续上涨预期,进一步推动了市场的火热。“春江水暖鸭先知”。作为一线销售人员,杨新对于市场情况的感知最明显。

80后杨新2006年来到北京成了一名经纪人,经历过市场的火热,也见证了在国家调控下市场正逐步走向理性后买方和卖方的反应。

“可以说2010年前后那个时候都是在闭着眼睛买房,买哪都涨。但也有一定的盲目性,没有太多思考的时间,也没有买房经验可以参考。”杨新说,2010年之前北京还没有出台限购政策,在看涨的驱动下,出现了一批单纯喜欢买房的人,这让不少普通打工者名下都有了不少房。

“以前大部分人相信,只要能上了车,基本上都差不了。但是现在身边开始出现失败的案例了,房价不是一直涨的,而是开始出现分化,房源品质、所处地段越好,可能会涨,反之品质差、地段不太好、配套差的,涨价很难。”杨新说,有相当多比例的买家买房时很谨慎,也更理性了,极少有人基于投资属性单纯加杠杆去买房了。
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