SHEIN 如何在国外成进阶版ZARA？

其中2014年是一个关键时间点，在这一年，SHEIN决定南下广州自建供应链，广州完善的服装产业供应链，帮助SHEIN在打造自主品牌上走上了“康庄大道”。

而SHEIN凭借自身数字化嗅觉对合作供应商进行全流程数字化改造，从原材料采购到产品生产制造，所有流程和信息都通过线上进行实时传递和反馈，从而使得供应商能够根据市场的实时反馈来调整生产。

就这样，SHEIN全链路全流程进行数字化改造，从消费者需求和时尚趋势洞察，到产品设计、风格定位，以及生产制造、质量管理等标准都遵循SHEIN品牌的管理与要求，最后以自主品牌的商标与LOGO在市场上进行销售。

有了数字化供应链支撑的产品竞争力，许仰天对流量还有这极高的敏感和极强的市场嗅觉，为SHEIN打下了精准市场定位。

SHEIN主要面向年轻人群体，特别是追求时尚、个性和快速更新的消费者。通过深入了解目标消费者的需求和喜好，SHEIN能够快速响应市场变化，推出符合潮流趋势的产品，满足消费者的需求。

这种精准的市场定位和快速的反应能力，让SHEIN在竞争激烈的市场中脱颖而出，迅速占领市场，获得了大量消费者的青睐。

当国内年轻人还在追捧ZARA、优衣库等时尚品牌时，SHEIN已经在海外超越ZARA，占领欧美年轻人的心智。

2022年，SHEIN超越耐克和阿迪达斯等国际知名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，并且取代在国内市场呼风唤雨的ZARA，成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌，同时SHEIN也是Ad Age2022年美国最热门品牌。

2023年，SHEIN品牌与苹果、古驰、梅赛德斯-奔驰等知名品牌一起，获得Brandz最具价值全球品牌榜百强（第70位）。

就在近日，SHEIN入选全美“2023 年十大增长最快品牌总榜”第四名，与ChatGPT、Zelle、OpenAI 、Facebook、CocaCola等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选上述榜单的中国品牌。

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我们都是SHEIN

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SHEIN品牌的受欢迎程度，也折射在SHEIN的APP下载量上。

2022年，SHEIN 的App下载量达到2.29亿次，是全年下载量最大的电商类App。根据data.ai数据，今年1-3季度，SHEIN全球下载量依然稳居第一。到今年SHEIN累计下载量超过了8.3亿次，这些流量背后的用户，都有非常高的忠诚度和黏性的。

在销售网络、市场营销和供应链都积累起一定的能量后，SHEIN在多年前就开始逐渐引入更多第三方商家产品与品牌，助力它们的国际化发展。

今年，SHEIN平台化模式进一步迭代，构成了了自营品牌+平台双引擎发展的独特模式。

在平台模式下，SHEIN为国际商家提供代运营+自主运营的不同合作形式，根据商家自身的优势与特点，为商家出海提供了可选择的“菜单”。

2022年底，做时尚鞋类的商家Joey成为SHEIN平台化试运营的首批卖家之一。

他在提交入驻申请后，一两个工作日就通过了审核，随后在两周之内上架了2000多个产品，刚好遇上了西方的“黑五”大促，销售额迅猛增长直破百万美元，让他狠赚了一把。

Joey表示，他选择入驻SHEIN的其中一个原因，是看重SHEIN在时尚领域的影响力以及可观的站内流量：“其二则是因为SHEIN的消费群体年轻化，与我们公司自身品牌主打的时尚鞋类产品正吻合。”

入驻SHEIN后，Joey发现，对于新卖家，SHEIN会提供一系列包括数字化能力、经营、培训、资金、履约等综合扶持。

据了解，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN可为他们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的“一条龙”服务；对有自主运营经验的品牌，SHEIN能通过平台的资源，以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力品牌影响力扩大和打造。

自营品牌模式下，SHEIN相当于是一个品牌店，都是自己旗下品牌产品。拓展的平台模式下，SHEIN则成了一个大卖场，除了自己的品牌产品，还有大量第三方卖家产品，SHEIN连接着卖家与消费者，并且提供“场地+水电煤”的基础设施以及数字化服务。