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拼多多趕超阿裡四大戰役 黃崢逆襲

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四、拼多多聚攏曾被阿裡放棄的中小商家


無論是在跨境電商領域搶占源頭工廠,還是在國內搶占中小商家,拼多多和阿裡巴巴競爭的根本還是供應鏈的維護和爭奪。

特別是在全球經濟增長持續放緩、消費需求下降的背景下,爭奪供應鏈已經成為電商巨頭持續低價的根本。


拼多多超出預期的業績,趕上了“全球消費降級”的大勢。

與拼多多接近100%的營收同比增速不同,阿裡和京東還在過苦日子。2023年第三季度,阿裡巴巴和京東的營收同比增速僅為個位數,前者為 9%,後者僅為2%。

要在“消費降級”的趨勢下從拼多多嘴裡搶市場,阿裡只能重拾低價策略。

“拼多多上的商品之所以足夠豐富且有價格優勢,是因為拼多多上的渠道商及中小商家多於品牌方。與品牌方堅持‘不破價’相比,渠道商更看重庫存和現金周轉率。為了減少資金占有率,不少渠道商選擇薄利多銷。”有知情人士對《深網》透露。

中小賣家也曾是阿裡崛起的功臣之一。有淘寶早期賣家告訴《深網》,大部分淘寶店鋪最初的客戶都來自於店主自身宣傳,當時淘寶自身能夠生產的流量極低。

但隨著越來越多的小賣家進入淘寶體系,單個賣家能夠帶來的流量開始產生溢出。當消費者從單一產品、單一店鋪的需求開始變為多個品牌多個店鋪的需求時,阿裡巴巴發現了其中蘊藏的龐大商機,將流量打包賣給天貓上的大品牌商。


“淘天體系後期的流量是靠巨額投資堆出來的。阿裡巴巴圍繞流量入口曾投資或收購陌陌、微博、優酷、高德地圖等相關產品,這些巨額投資帶來的流量後來只有品牌方才能玩的起,所以才造成2019年前後一批淘寶中小商家轉戰拼多多。”一位電商行業人士對《深網》分析。

從戰略上看,淘寶要走的大規模個性化定制化電商道路,在天貓打京東的B2C一戰裡轉了彎,多年後,這條路被時代轉折中的拼多多撿了起來,又逼的阿裡乃至京東一起回頭。

淘天要向拼多多看齊、重拾“低價戰略”,就需要扶持和爭奪更多的零售渠道商和中小商家。


今年5月,淘天集團CEO戴珊提出“用戶為先、生態繁榮、科技驅動”三個戰略關鍵詞,並表示淘寶將“以歷史級的巨大投入,為商家做大用戶規模。”

“生態繁榮”可以理解為,淘寶天貓不僅要扶持品牌方,也要讓中小商家回流到淘天體系,提高商品的豐富度。

今年618,阿裡巴巴明顯加強了對中小商家的扶持。據了解,6月4日到6月13日期間,淘天首次上線中小商家專屬618營銷通道:淘寶好價節。這是電商史上第一次為中小賣家定制的營銷IP。

今年雙十一前後,淘天也降低了中小商家參與活動的門檻降。“今年我們陸續報名參加了清涼節、開學季等,銷售結果遠遠高於預期。”有中小商家反饋。

照搬馬雲的箴言,“所有偉大的公司都誕生在冬天裡”。市值在谷底盤旋了2年多的阿裡巴巴能否在供應鏈爭奪戰中拿到主動權,還是未知數。

馬雲眼裡,阿裡巴巴未來更大的機會在AI電商裡。“AI電商時代剛剛開始,對誰都是機會,也是挑戰。”馬雲說。
1     還沒人說話啊,我想來說幾句
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