拼多多趕超阿裡四大戰役黃崢逆襲

2023-12-03 | 來源: 小滿工作室 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

不過，阿裡巴巴和拼多多在下沉市場的競爭並不止步於“9.9包郵”。低價之外，以農產品以及生鮮為切口構築的社區團購，成為電商巨頭獲取下沉市場流量的又一入口。

二、死磕農村，錯位競爭

電商平台都有共識，農產品標准化及生鮮電商是個苦活、累活，且利潤空間不大。但如果能以農產品及生鮮為切口，拓展出美妝、日用品、休閒零食、個護等覆蓋用戶不同生活場景的社區團購，就能打開億萬家庭消費的超級入口。

2019年6月至2020年底，拼多多市值番了近8倍，一路從200多億美元，飆升至1800多億美元。除有百億補貼的加持外，還有新業務“多多買菜”帶來的高增長預期。

2020年8月，黃崢的同門師妹阿布（花名）親自帶隊多多買菜，打響布局社區團購的第一槍。兩個月後，多多買菜已經進入120個城市。

與親自下場的拼多多不同，阿裡巴巴對社區團購的布局以投資為主。2019年至2020年，阿裡巴巴兩次投資社區零售平台十薈團。

對於阿裡來說，社區團購並非主業，更多是一種戰略布局和業務補充，但對於要做“全球最大農業平台”的拼多多來說，多多買菜在彼時的商業競爭中，有可能成為公司的第二增長曲線。

多多買菜與拼多多“重倉”農業一脈相承，其2015年入局社交電商就是從高性價比水果團購切入的。

彼時的電商市場競爭中，淘寶天貓牢牢掌控服飾、化妝品線上市場，京東依靠3C數碼爭得一席之地，選擇從水果等農產品切入的拼多多恰好找到了一個能錯位競爭的領域。

基於其在農業的深耕和積累，拼多多已建立了完整的農產品供應鏈和物流體系。“多多買菜”的推出，恰好貼合了“農地雲拼+產地直發”的運營模式，以用戶拼購和產地直發實現產銷對接。

不過巨頭搶灘社區團購的“戲碼”隨著監管的收緊逐漸熄火。目前，社區團購領域全國性“選手”只剩下美團優選和多多買菜。

據《晚點LatePost》報道，從2022 年二季度起，多多買菜反超美團，成為第一，但兩家在 2022 年都遠未完成年初所定目標，且都處於虧損狀態。

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對於多多買菜的投入情況，拼多多董事長兼CEO陳磊曾在業績會上透露，“公司非常有規律且謹慎，會持續對其進行投資，包括物流、基建、技術等。”

拼多多對“多多買菜”的投入持謹慎態度，除了該業務已經趨於穩定外，更重要的原因是，拼多多又找到了新的增長點——跨境電商。

三、奇兵Temu打開海外市場

去年9月，拼多多推出跨境電商平台Temu。與亞馬遜、速賣通等跨境電商平台上商家自主經營的模式不同，Temu采用全托管模式，即商家只需將貨發到Temu的國內中轉倉，剩下物流、推廣、投流等由Temu平台全負責。

全托管模式極大的減低了商家入門跨境電商的門檻，再疊加Temu在海外重金投放廣告及購買流量，成立僅一年多的Temu就迅速展露頭角。

曾有商家對《深網》如此闡述全托管模式和傳統跨境電商的區別：“運營亞馬遜等平台就像做高數，既要投流，又要管供應鏈、倉儲、物流、售後等。而做多多跨境就像背乘法口訣表，只要專注做好供貨、選品就夠了，剩下的由Temu負責。”

據公開資料顯示，從去年9月正式上線至今，Temu已在全球 47 個國家上線， APP被下載 2 億次。而據36氪報道，今年第三季度Temu的銷售額已經突破50億美金，或能超額完成年度150億美金的GMV（商品交易總額）目標。

雖然拼多多從來沒有在財報及業績會公布任何關於Temu的營收、成本、營銷投入的數據，但從拼多多新一季度營收增速看，Temu已經成為速賣通不可忽視的競爭對手。

2023年Q3，拼多多營收688.4億元，同比增長93.9%。其中，交易服務收入 291.52 億元，同比增長 315.15%。交易服務收入翻倍增長或主要收益於Temu的高增長。

不少商家也在感歎入駐Temu後的銷量增速。

“4月份，我們在Temu上的銷售額只有4萬，10月銷售額在160萬左右。”主要從事超細纖維制品的工廠主對《深網》透露。

據《深網》獲悉，為了吸引工貿一體的商家入駐，阿裡速賣通已於去年年底推出全托管服務。與Temu主推爆品模式不同，速賣通的全托管模式仍采取了店鋪形式。