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我的朋友開了家AI公司 6個月賠掉了

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死在 “ 風口上的豬 ” ,這是 2018 年,人們對 AI 公司的預測。


2018 年李開復就預言過,很快會有一大批AI 創企將會 “ 死亡 ” 。

然而讓所有人都沒想到的是,從 2022 年底開始, AI 以刹不住車的速度,再次狂飆起來。。。


AI 熱達到前所未有的高度,人人都害怕錯過時機,所以魚龍混雜、是人是鬼都匯聚在這個行業裡。

有些人在裝作專家,向你兜售各種 AI 課程,賺得盆滿缽滿。

那些曾經信仰(电视剧) Web 3.0 和元宇宙的人,突然開始往朋友圈裡轉發 AI+ 元宇宙的項目。

甚至連李開復自己,都忍不住搞起大模型,還反被絆了一跤。。



熱潮席卷下,很多人似乎已經忘記了,這玩意早在上一批的時候,就已經被打上了 “ 死亡 ” 的標記。

往往越是被吹捧、編織的美好未來下面,破裂的泡沫就越多。

樂觀、爆發的同時,虧損、倒閉也在同頻發生。

>/ 4 個人的 AI 公司

恰巧,差評君有一個今年入局搞 AI ,並且快速經歷 “ 死亡 ” 的朋友,他叫楊澤瑋。

今年 25 歲, 2020 年從北京工業大學工業設計專業畢業,是一個狂熱的創業愛好者。

楊澤瑋的創業備忘錄



上了三個月班之後,他就堅決地辭掉了工作。在坐擁 200 多家 IPO 公司的深圳南山區,租了一間共享辦公室,開始信心滿滿地創業

他相信自己能成為中國馬斯克,他把這個有些瘋狂的名人奉為偶像,甚至於微信頭像都用的偶像照片。

楊澤瑋的微信頭像





2023 年年初 GPT-4 正式上線,把這股 AI 熱潮又推向了一個極致。

幾乎要把深圳,乃至半個中國點燃了。

點燃的人中,當然也包括了楊澤瑋。

連他這個完全沒了解過的人,都敏銳地感覺到了:AI 在國內正打得火熱,隨便做做就能成功。



於是,他花了 3 天時間,就構思出了這個 AI 項目,並馬上拉了個朋友入伙,注冊了家公司。

又花了幾天,招了兩個實習的大學生程序員,分別負責前端和後端。



一個草台班子,就這麼搭起來了。。

這 4 個人裡,沒有一個是懂 AI 的,連楊澤瑋這個發起人,之前對 AI 也是一竅不通。。

非要說的話, DALL·E 2 上線的時候,他上手試過幾次,這就是他的全部了解。



但他很自信地和我說,AI 這事沒什麼門檻。

他的項目,不是什麼 AI 大模型,就是一個非常小的工具——一個把 AI 和設計需求結合起來,專門供給設計師出圖的網站。

你給張圖,或者輸入文字需求,它就能輸出滿足你需求的圖片。

在 AI 火的這幾個月,估計有成百上千類似的應用,被加工上架。

因為這件事並不是很難做,拿楊澤瑋的項目舉例,他的網站主要是基於 Stable Diffusion 和 Midjourney 這兩個模型,把這倆東西調整得更適合新手。

就好像單反和手機,單反非常笨重,而且有大量的參數要手動調整,而手機就是更小白、更清晰,自動適配各種場景。





如果再細致點解釋,就是通過篩選和標注優質圖片,來訓練一個更適合設計師的模型。

就比如你要生成椅子,他們就找了一堆優質的椅子圖片,標注好,給模型學,這樣它生成的椅子效果就會更好。

與此同時,他還整合進了一些面向行業的模型,通過一點點測試,調出更符合他這個設計師審美的參數。



4 個人前前後後只用了 3 個月,就把整個網站開發完畢了。

所有的方法和教程,都是他們從 b 站上免費的教學視頻裡,現學、現扒的。



別覺得從 b 站現學很抽象,那些把 AI 掛在嘴邊的投資人,也多是在 b 站學的 AI ,還對外戲稱自己是“ 師從某某 UP 主 ” 。

根據@小飯桌 的采訪,很多投資人都是從 @跟李沐學 AI 這裡學的



就算只是草台班子花 3 個月搭出來的成果,楊澤瑋也無比地自信。他見過的 AI 產品越多,他就越覺得 “ 別人的都沒有我的牛逼。 ”

他甚至覺得: “ 很多大公司,都不知道自己在幹什麼。 ”

根據他的說法,絕大部分的 AI 繪畫網站,還都是集中在生成美少女圖片。其他的 AI 產品,大多也是主要用於 “ 玩 ” ,或者單純地復制別人的產品。

但他認為自己的東西對設計師來說很實用,而且一家知名設計公司的老師,曾經表示他產品裡是有設計思路,看得出是設計師做的。

這一把柴火丟進去,楊澤瑋覺得自己馬上就要一夜爆火了。

由於項目已經停擺,差評君只能放一些試用案例





>/ 砸進去二十多萬,


最後賺了二百塊。

然後,現實馬上給了他一個結實的巴掌。

原來做產品才是整個鏈條裡,最簡單的一環。古語有雲: “ AI 熱潮裡,賺到錢的只有賣算力的和賣課的。 ”

他以為走會員付費制,用模型的使用次數來收費,就能維持收支。然而,盈利問題恰恰是AI 的死穴。



C 端根本沒有人給這些 AI 工具買賬,上線這麼久,楊澤瑋只有一千左右的用戶,付費更是只有五六個人。

幾個人算了算賬,光是房租再加上租用 GPU 的錢,每個月最少得花去一萬多。

項目啟動 6 個月,前後燒光了二十多萬。但是,全部盈利只有幾百塊。



後來他們才知道,到底什麼產品才能吸引到 C 端用戶?

7 月份,一個叫妙鴨相機的軟件,沖到了軟件榜榜首。這應該是國內 AI 應用裡,第一個現象級的出圈應用。



只有像妙鴨這類 AI 玩具才能吸引到人,不僅如此,還要砸錢下去投放,買流量,才有可能破圈。

而且,即便是出圈了的妙鴨,也沒有對外透露過盈利情況,並且熱度也轉瞬即逝。





出圈爆款尚且如此,更別說下面的這些沒熱度的產品了。甚至許多估值達數億美元的 AI 初創公司,收入幾乎為 0 。

一個做過設計工具的老師,明確和他們說:

“ 別人願意花幾萬塊錢請客吃飯,都不願意花幾千塊錢買你一個工具。”

這並不是個例,國內外都是如此。國外一個 AI 繪畫公司,成立 4 個月就關門歇業了,關門前,創始人痛心疾首地控訴說:這玩意根本賺不到錢。


一邊是 C 端遇冷,另外一頭的投資市場和 B 端也並沒有好到哪去。

他們發現多數的人只是沖著蹭流量來的。AI 成了一個全新的噱頭,什麼行業,跟 AI 沾點親、帶點故,就能賣得更香。

比如曾經一家號稱要用 AI 來賦能教培的培訓機構,主動找上了他們。

結果,聊完發現對方只是想借他們的 AI 繪畫軟件,來多賣幾門畫畫課。



而且,由於市面上同質化的產品太多。

對於競爭力不強的小團隊來說,大多數企業只是想空手套白狼,或者白嫖產品。

比如前面的教培機構,願意給的唯一報酬是一句輕飄飄的 “ 幫你們在學生之間做宣傳。 ”

楊澤瑋不僅一分錢賺不到,還得往裡搭人力和算力。

就算願意付錢使用,企業也會把價格壓得很低。實際每出一張圖,他們都是在虧錢。



楊澤瑋也不是沒想過拉投資,主動找上門的投資人也不少,但沒一個真正投了的。

因為 AI 燒錢太猛,所以大部分投資人的原則是:多看,少投。反正 AI 項目遍地都是,勤奮的投資人每周可以看 10 個 AIGC 項目。

甚至還有很多人打著投資的名號,在創業者這裡惡補 AI 知識。





>/ “ 跟這些人相處久了

你就覺得他們喜歡說一些假話 ”

更讓楊澤瑋感覺到割裂的是,一邊是賺不到錢的現狀。而另外一邊,輾轉在各種 AI 創業者的大會上的時候。

“ AI 就是未來”、“ 大模型將引發工業革命” 等等的各種論調,還在滿天飛。

在座的創業者也信心滿滿,相信自己吃到了風口的紅利。

但,楊澤瑋的合伙人可達鵝覺得這些說法都是虛空的, “ 跟這些人相處久了,你就覺得他們喜歡說一些假話, ”



在她看來,對很多趟進來的人來說, AI 最大的意義只是給他們鍍了層金。

就拿她自己來說,現在找一份 AI 相關的工作,工資比她原先翻了 3 倍,崗位選擇也更多了。

麥肯錫的一份報告中預測了, 2030 年中國的 AI 頂尖人才缺口將達到 400 萬人。

而在目前的招聘市場上,很多的 AI 求職者都不了解 AI 。像她這種有相關的運營經歷的,已經算半個搶手的專家了。



如果從這個方面來看, AI 確實就是她的未來。

但是,這個未來又會持續多久呢?沒准 AI 創企的下一個寒潮,可能又很快要來了。

時代浪潮,浩浩蕩蕩,多的是怕被淘汰的人,也多的是下場淘金者。

有人一夜之間財富蒸發,有人趁機猛撈了一筆。



但不管 AI 的 2.0 時代,最後會怎麼落幕,楊澤瑋的項目意料之中地停擺了。

從立項到關停,前後只用了 6 個月。

他一再和我強調,停擺只是暫時的。等到有資金了,項目還是會重啟。



因為即便是這樣,楊澤瑋依然堅信未來 AI 的潛力。他和他的產品,只是時機和環境還不對。

盡管現在,這個項目只剩下一塊公司的牌子,在他的廚房裡掛著。和調料瓶們擠在一起(电视剧),顯得有些格格不入。


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