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Temu和Shein低價全球通殺它危險

2023-09-24 | 來源: 華爾街見聞 | 轉到微信 | 有1人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

通脹之下，美國人也愛廉價商品，這正是新玩家們的機會。

事實證明，百億補貼不管到哪都好使。

已經登陸美國許久的Shein和Temu正打得難解難分，在美國消費者中的人氣也旗鼓相當。就連電商巨頭亞馬遜，也感受到了危機。正如在中國，拼多多的低價策略同樣威脅到了阿裡和京東的地位。通脹之下，美國人也愛廉價商品

Shein和Temu采用超低價策略來吸引美國消費者，但方式有所不同。

相比Shein，Temu的品種更加豐富，不僅有服裝，也包括家居用品、汽車配件、電子產品和樂器等多種產品。而Shein主要銷售時尚女裝。

兩家公司的目標消費人群都是Z世代消費者。

盡管Temu在2022年9月才在登陸美國市場，但根據Similarweb數據，它在美國的網絡流量和購買量已經超過了Shein。

根據瑞銀分析師的估計，Temu每個財季在廣告上的支出接近5億美元，這也解釋了它流量增長的原因。

同時，對於備受通脹困擾的美國消費者來說，他們也越來越願意嘗試Temu和Shein。

根據分析公司Comscore的估計，自2022年9月以來，Temu在美國的訪問量增長了10倍，達到約7050萬次。而Shein的美國月獨立訪客數也翻了一番，達到約4100萬，這些用戶許多都來自亞馬遜。

分析公司GWS收集的數據顯示，近幾個月來，亞馬遜用戶數量出現了“顯著下降”，今年4-7月份，亞馬遜美國的日用戶數量從5400萬降至4600萬。

另據研究公司Insider Intelligence數據，亞馬遜在美國電商市場份額約為38%，且已經保持這一水平多年。

巨頭停滯不前，正是新玩家們的機會。現在還很難超越亞馬遜

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亞馬遜前高管、加州大學伯克利分校經濟學教授SteveTadelis認為，和亞馬遜不同的是，Temu和Shein並不追求兩天送達或更好的客戶服務。它們似乎專注於低端市場，即那些願意等待廉價商品的消費者。

Temu、Shein兩家電商平台和亞馬遜有著顯著的差異。最大的差異就是它們不需要像亞馬遜那樣囤貨。因為所有的商品都是從中國發出的，需要至少一周或更長時間，才能送到美國消費者手裡。

而扎根於美國的亞馬遜，則花費了大量成本組建了遍布全美的物流和倉儲系統，以確保配送效率。平價電商平台Temu和Shein基本不可能效仿，也無法效仿，它們唯一的武器就是低價。

但低價已經有足夠的殺傷力。據媒體報道，亞馬遜內部的高管們一直在緊張地研究對抗Temu、Shein的策略。目前，亞馬遜網站上提供的比價工具，是不包含這兩家平價電商的，可見巨頭的一點兒小心思。

不過，盡管增長迅速，Temu的轉化率（即訪問網店的用戶實際完成購買的比率）仍然低於亞馬遜。

Temu和Shein要想在電商領域超越亞馬遜，還有很長的路要走。根據Similarweb的數據，訪問Temu的用戶中有93%也使用亞馬遜，而在亞馬遜用戶中，中有8%同時使用Temu。亞馬遜的轉化率接近12%，相比之下，Shein和Temu的轉化率只有5%左右。京東、阿裡求變紛紛轉向追求低價心智

早在亞馬遜之前，中國電商巨頭阿裡和京東已經感受到百億補貼的殺傷力了。

根據媒體數據測算，拼多多與抖音電商2022年的訂單GMV（銷售總額）合計已超過阿裡國內電商業務的50%。在收入側，2023年前三個月，拼多多的收入已達到阿裡國內電商業務收入的62%。

上半年馬雲回歸之後，曾召集淘天集團高管開了一次會，會上的核心指令之一就是“回歸淘寶”，即更大的力度扶持中小商家。

多位員工判斷，淘寶的流量機制也可能發生變化，從原本向天貓傾斜轉回至向淘寶傾斜。

而京東創始人劉強東業直言，低價才是京東的“大殺器”。

劉強東認為，京東要看到基層消費者的訴求，他們在消費上仍追求產品的極致性價比，千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。

3月份，京東還直接對標拼多多，上線了自己的百億補貼計劃。

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評論1	游客 [水.此.種.御]	2023-09-24 17:23
便宜不好貨好貨不便宜受廣告誘惑注冊使用了Temu 立刻馬上信用卡就被惡狠狠地盜用了可怕😥 贊踩回復 0