马云: 马云回国了——那他之前在哪?(图)

2023-03-28 | 来源: 南风窗 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

他站在自己的湖畔公寓内，讲述这样一番愿景：成立阿里巴巴，帮助中小企业线上交易。从一开始，马云给阿里巴巴的定位便是一个国际性企业。

纪录片《扬子江大鳄》截图

他的愿景成功吸引了一位日本的投资者——软银集团的孙正义。

孙正义正因押准了雅虎在美国的发展而风头正盛，2000年，在听了马云六分钟不到的演讲后，他决定投资阿里巴巴。

阿里巴巴接受了孙正义2000万美元的投资，在宣布这笔投资时，孙正义说：“我认为这可能是第一个彻底成为世界品牌、在全球成功的中国互联网企业。我很期待去实现这一切。”

孙正义的支持让阿里巴巴一举拥有了现金流和声誉。但在国际市场上厮杀，阿里巴巴必须面对更强大的竞争对手。2002年3月，年度营收达7.5亿美元的eBay以3000万美元买下了易趣网33%的股份，以此进入中国的电子商务领域。

eBay此时一下占据了中国消费性电子商务市场90%的份额。尽管此时，阿里巴巴在业务上与eBay分别属于批发和零售两条赛道，阿里巴巴的体量也不足以与eBay同台竞争，但马云仍敏锐地将其视为自己的对手。

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他在回顾时说：“那时的中国，只有两家公司理解在线市场，eBay和阿里巴巴。”他担心如果阿里巴巴仍然只关注B2B业务，一些在eBay上的实力卖家会发展起来，最后让eBay在B2B业务范围内和阿里巴巴竞争。

出于这种担忧，马云秘密召集了一支队伍，回到湖畔花园，建立起服务本地小企业和个人消费者的“淘宝”。淘宝诞生在SARS肆虐的2003年，病毒导致的隔离反过来促使了在线业务的发展。

小小的淘宝一开始并没有引起eBay的注意。它花哨的页面、不时闪动的淘宝小二对话框，仿佛让人置身于嘈杂的小商品集市。

不过，比起外观，更重要的差异是eBay对其注册商户收取佣金，而淘宝则选择免费。免费意味着没有收入，在eBay看来，这是一种不可持续的商业模式。

但马云更了解国内本土商人，“免费”能让许多启动资金不多的小商户愿意到网站上尝试一下。他并不在意eBay当时90%的市场占有率。当时中国上网的人不足一亿，在马云眼里，这好比在中国的100名商人中，只有10名尝试过电子商务，他的目标是给更多人尝试的机会，争取剩下的90名商人入驻。

除了入场费，支付信任问题和货物运输问题也挡在商户面前。阿里巴巴在推出淘宝的五个月后，推出了在线支付解决方案——支付宝。

随后，马云在与邮政接触时，看到快递业务的商机。阿里巴巴逐渐与发源于桐庐的“三通一达”（申通、圆通、中通和韵达），以及其他企业共同组建了中国的快递业务网络。自此，电子商务、物流和金融的“铁三角”形成，阿里巴巴发展壮大。