任正非老對手教父級大佬打回來了

2023-03-26 | 來源: 華商韜略 | 轉到微信 | 有10人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

2016年退休後，年近八旬的侯為貴極少露面。很多人以為，這個親手締造了中國第二大5G巨頭的教父級大佬，已經徹底歸隱山野。

但在這七年裡，不服老的侯為貴，依然忙碌得很。除了繼續為中興幕後謀劃，他還悄悄幹出了另一番天地。

侯為貴與任正非

一

初次試水

在第一代企業家中，侯為貴幾乎是知名度最低的。和他同時代的柳傳志、張瑞敏早就聲名遠播，和他纏斗20年的任正非更是家喻戶曉，只有他至今鮮為人知。

1942年，侯為貴生於西安，大學畢業後當了一名中專老師。後來，學校改為航天部691廠，侯為貴也從老師變成技術員，歷任技術科長、技術副總。

80年代初，在錢學森的要求下，691廠開始研究半導體技術。作為骨幹，侯為貴被派往美國考察。在那裡，他就像“到了另一個星球”，震驚之余，每天接受市場的洗禮。

在國內做集成電路時，廠裡不考慮成本，電鍍層很厚，幾個微米。美國人說，你們這是亂撒錢，電鍍並不需要那麼厚。這讓侯為貴第一次萌生了市場和成本意識。

回國後，不甘心一輩子搞技術的侯為貴決定創業。1985年，他以技術引進為由說服領導，前往深圳創辦了中興半導體。

侯為貴最初的打算是做集成電路，但那是個燒錢的行業，為了求生存，他只好從電風扇、電話機等做起。

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這些產品技術含量低，利潤薄。以電話機為例，每台賺幾毛錢，200多號人幹一天還拿不到200塊，人均創收不如一個修鞋工。但通過做電話機，侯為貴接觸到程控交換機，他敏銳地意識到，通信業在未來將會迎來大發展。

當時，國內通信市場被NEC、愛立信、朗訊等國際巨頭壟斷，分別有來自7個國家和8種制式的機型，業界流傳著“七國八制”的說法。侯為貴夾縫中求生存，針對農村市場，推出第一代程控交換機。

憑借這一產品，中興擺脫苦日子，銷售額很快突破一個億。但苦惱隨之而來，股東們開始為利益而爭，侯為貴不願看到中興陷入險境，開始在產權上做文章。

1993年，侯為貴等技術元老自籌資金，成立維先通，並與691廠、深圳廣宇共同組建中興通訊，在國內開創了“國有控股，授權經營”的全新模式。

通過這一制度設計，侯為貴避免了股東的過多幹涉，爭取到更多的自由度。

這次制度創新後來成為中興成長的重要推手，使中興避免了健力寶式的悲劇。

二

不搞技術崇拜

侯為貴做了幾十年的技術專家，但對技術並不迷信。市場上摸爬滾打多年，技術必須緊貼市場，過快或過慢都不行。

因為技術崇拜，摩托羅拉推出野心勃勃的銥星計劃，最終卻因為想法超前，投資巨大，慘敗後元氣大傷。侯為貴因此對市場多了一份敬畏，總是專注於技術和市場的結合點，這讓他有鷹一樣銳利的眼光。

2001年做小靈通時，這種產品並不受專家和企業待見。日本京瓷曾找華為合作，華為以技術落後為由拒絕了，在中興內部，很多技術人員也站出來反對。

侯為貴不為所動，他站在市場的角度，反駁了質疑者：第一，國內電信業分拆後，電信和網通為了生存，對小靈通有迫切需求。第二，小靈通技術在日本很成熟，UT斯達康在國內已經布局。第三，與移動相比，小靈通資費低，單向收費。