來自中國的非洲手機之王深陷困境

2023-03-12 | 來源: 天下網商 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

印度(專題)銷量第一的手機，和非洲銷量第一的手機，有什麼共同點？

答案是，它們都是中國品牌。

在印度，銷量第一的是小米，中國品牌；而在非洲，銷量第一的是“傳音”，同樣也是中國產的。

作為一款來自中國的手機，傳音曾在非洲市場上吊打三星等國際大牌，譜就了“非洲手機之王”的傳奇；然而，曾經風光無限的它，卻在今天遭遇到了前所未有的困局——隨著小米、oppo、vivo等國產手機在非洲的發力，“非洲手機之王”的地位不斷受到挑戰，乃至有人擔心，傳音或可能出走非洲市場。

從四卡四待，到黑人美顏神器

來自中國的傳音，在非洲有多火呢？這麼說吧，在尼日利亞、加納、埃塞俄比亞等不少國家，差不多每十部手機裡，就有四部是傳音；很多人每天糾結的，不是買哪個牌子的手機，而是該買傳音的哪個型號；結婚或者訂婚的時候，男方為表誠意，最好送女方一部傳音手機。

傳音為啥能在非洲賣得這麼好？借用外媒的一句話，是傳音給了當地消費者，他們想要的東西。

傳音的創始人竺兆江，曾在國產手機品牌波導工作，負責海外市場開拓。雖然現在大家可能沒怎麼聽到過波導這個名字，但在2000年左右，它可是能叫板摩托羅拉的，在國內市場站穩腳跟之後，就想著開拓海外市場。那時，竺兆江走訪了90多個國家，後來自立門戶創業時，就從他認為最有潛力的非洲市場起步。

2008年左右的非洲市場上，雖然已有三星、諾基亞等國際品牌，但它們都有一個毛病——貴。以諾基亞為例，最便宜的功能機都要賣到50歐元（約為人民幣(專題)400元），稍微好點的機型，就直奔著幾百美元去了，不少人一年的工資還買不起一台最便宜的諾基亞。

於是，傳音在非洲推出了幾款價格親民的手機，其中最便宜的一款，只賣十幾美元（不到人民幣100元）！

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雖說價格便宜，但傳音的質量卻不差，甚至常常會出一些國際大牌沒有的功能。

以拍照為例，這可戳到非洲兄弟們的痛處了——以前大部分手機都是根據淺色皮膚來定位拍照的，於是非洲人民拍出來的照片，尤其是晚上拍的照片，一團漆黑。不過，傳音研發了通過牙齒和眼睛定位的識別系統，還推出了非洲版美顏功能，瞬間超越一眾大牌。

不僅如此，竺兆江在尼日利亞等地走訪時，發現了一個奇特現象，就是一些當地客戶，會同時有三四張手機卡。尼日利亞盛產石油，難道這是當地特有的炫富方式？深入了解之後才知道，原來在非洲有很多電信運營商，但不同運營商之間通話的話，話費很貴，為了省錢，很多人就會多辦幾張sim卡，畢竟辦卡便宜。所以當地人一般都有三四張卡，需要用哪張，就在手機裡插哪張。

痛點就意味著商機。當時的非洲市場上，雙卡雙待已經屬於“驚艷”級別的了，而傳音卻一步到位，直接做出了個四卡四待。考慮到電在非洲是稀缺能源，傳音還改了手機電池容量，能待機半個月。而且改裝過的手機又大又笨重，拿來防身，效果也不差。

此外，大家都知道，非洲人民能歌善舞。傳音給手機增強了外放，號稱最大音量可以碾壓廣場舞大媽們的收音機。毫不誇張地說，在非洲不少國家，要是沒個傳音手機，都不好意思去廣場上斗舞了。

在營銷方式上，傳音也非常接地氣，堪稱廣告界泥石流——從內羅畢的機場到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城到盧旺達的旅游城市，都是密密麻麻的傳音廣告。牆上很多塗鴉都畫著傳音手機，乃至一段時間裡，不少非洲國家流傳著“只要有牆，就有傳音”的說法，甚至當地的油漆、油漆工，都因為傳音而漲價了。

除了直白魔性的廣告，傳音還推出過買手機送雞，買手機送羊等活動，這極為接地氣的營銷活動，也讓非洲消費者難以抗拒。

就這樣，拿捏了“本土化”正確打開方式的傳音，在非洲越來越火，並逐漸開始反超三星，從2016年開始蟬聯非洲銷量冠軍，成為了名不虛傳的“非洲手機之王”。在非洲市場的助力下，傳音曾在2020年賣出了1.74億部手機，位居全球手機銷量榜第四。

“王者”困局

雖說傳音造就了國產品牌的非洲傳奇，但近年來，它的情況卻有些不容樂觀。