董洁: 42岁董洁，小红书上意外翻红(图)

于是，在直播间里，大家只看到了一个外形和气质都非常出众，有着良好品味和风度的主播，再也想不起当年那个被冠之以“水性杨花”标签的董洁。

董洁的这一次转身，成就了小红书，也成就了自己。

02 多方掣肘商业化难以闭环

那么，两场直播、一个董洁，真的能补上小红书那个商业闭环的缺口吗？

众所周知，像小红书、B站这样，以内容为主要卖点的平台，它们的商业化之路一直走得磕磕绊绊。

这个问题摆在小红书这样有着数量庞大的、高“含金量”客群的平台面前，似乎有点滑稽，但这的确是让人迷惑的现实。

在小红书，不缺好的内容、好的有潜力的带货KOL、有消费实力的用户，但就是没有一条清晰、有生命力的变现通路。

电商这条路，从2019年开始，明显已经不再是小红书的主要选项。小绿洲和安福路在线，最多只能算是一点小小的点缀。

实际上，早在2019年，大批MCN公司的入驻，打响了小红书商业化之路的第一枪。

数以亿计的月活，附着在内容社区上的种草能力，以及其体现出的为品牌和产品赋能的巨大影响力，使得小红书一时之间成为了各品牌和商家的必争之地。

而就在新消费崛起的最红火的几年里，以KOC为核心带动品牌种草的小红书B2K2C模式，其很大程度上，并没有过多地受到来自平台方的扶持。

这种“顺其自然”的做法，在新消费主义后劲不足的当下，似乎已经无法再一次为小红书重塑当年的辉煌。

2021年，小红书商业合作平台蒲公英上线。

和抖音一样，小红书也要求所有商单向蒲公英报备，同时向品牌和博主收取一定的服务费或佣金。

但数据化能力和商业化工具的配备来说，小红书和抖音之间有着较大的差异性。

对于用户和品牌来说，有投入，就想有回报。

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在小红书上的投放，是否能带来符合心理预期的回报？成为了摆在品牌方和想要走更多商业化之路的用户的问题。

虽然，抖音走的以流量和算法为基础，实现从内容到种草到交易的接力运转，这一整套业内较为成熟的操作，也并没有让所有的商业伙伴都得到相应的回报。

但不可否认的是，小红书想要“复刻”的这个套路，并且获得品牌和用户的双重认可，当下，还是任重道远。

董洁，能通过一场场直播、一篇篇笔记，重塑自身，完成自我的焕新。小红书，是否能借这一次的东风，在直播业务上做出更好的成绩呢？

现在看它态度，应该还是很想能拥有更多的“董洁”。

就在前两天，小红书推出了“时尚星火计划”，表示将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

更新之后的版本，小红书首页的直播按键从曾经的第六位，一举跃升到了第三位，紧跟在购物之后。

但就实际情况来看，小红书对于全面发力直播，似乎依然困难不小。

比如现在的小红书，还不具备直播投流的功能。无法瞬间引爆流量的机制，就无法保证每一场直播，都能拥有像董洁这样的转化。

这似乎是直播形态和小红书生态之间显而易见的矛盾。

当下的小红书，其商业化的进程中，占大头的，依然还是广告。《2021年小红书品牌调研报告》显示，小红书盈利中广告占比达80%。

但一条腿走路，必然走不了太远。

而一个董洁，显然无法令甩开微博、知乎、B站等一众社区平台、估值超过200亿美元的小红书得到满足。

董洁能否成为媲美当年罗永浩之于抖音的“天选之女”，带领小红书直播业务逆风翻盘？

无数人都在拭目以待。