董洁: 42岁董洁，小红书上意外翻红(图)

在小红书上，明星并不稀奇。

如果以娱乐明星的身份来说的话，早早在小红书开号的董洁，走的不是一飞冲天的路子。

同时期，可以类比因为《狂飙》而一夜之间大红大紫的高叶。因为分享“大嫂”风穿搭，高叶在小红书上也收获了一大票的跟风粉丝，但在她身上体现商业价值的走向是广告、代言。

董洁直播能有这样的成绩，在小红书上，的确算得上是一枝独秀了。

虽然放到整个直播行业中，也许和头部那些超级IP比起来，威胁看似不大。但和向太这样，戴着千万珠宝、卖着9.9元的便宜货的场子比起来，她的直播间，简直是另一个世界。

‍她慢条斯理，温柔亲切，卖着1300元的风衣、3000元的鞋子、5000元的开衫。

她说：“在我的直播间，可以喜欢，但你可以再忍一忍、等一等，因为喜欢和理解一个品牌是需要时间的。”

她看起来更像是在分享自己的生活方式，而不是简单粗暴地推销商品。

这样氛围的直播间，上一次，还是在董宇辉的直播间。

董洁的直播能有这样的成绩，只能说是天时地利人和的结果。

先来看看她的“地利”。

早在2019年，小红书就已经开始探索直播之路，到了2020年初，直播业务正式公测。但在董洁冒出头之前，小红书的直播业务可以用乏善可陈来形容。

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虽然官方拿出的数据显示，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。但这样的成绩，还是无法拿来和其它平台相比。

以“种草”为核心的小红书，之所以在直播业务上一直表现得不温不火，其实是由多方原因造成的。

众所周知，由于小红书的流量分发机制平权，平台上最出彩的是中腰部达人。

《2020看得见的粉丝价值》报告显示，在小红书平台，71%的达人粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达9成以上。

这是它的优势所在，但与此同时，也是其无法支撑领袖型主播的根本原因。

小红书直播间的商业转化，太过于依赖主播原有的粉丝基础。它具有极强的私域属性，可以说是非常典型的社区直播，这就使得小红书的直播区别于典型的电商直播。

小红书渴董洁这样的主播已久。

她就像是为小红书量身定制的一样：契合大部分的、来自一二线城市的女性用户的审美，在那些30岁以上、有强消费能力的的高素质女性用户上，有很强的消费号召力。

就连直播间的风格，都那么小红书，没有大家对于直播卖货喧闹、浮夸、廉价，如果要有一个词来形容的话，那就是——调性。

克制、小众的选品，不低的客单价，和那些愿意为之买单的平台用户，董洁的直播间，无疑是“人和”的终极体现。

再加上，大家对于当下占主流的那些，咋咋呼呼、吵吵闹闹、争分夺秒的“快直播”，渐渐产生了审美疲劳。董洁这样的“慢直播”，就成为了一股清流。