深夜八卦: 疯狂收割女星的富豪，突然栽了

2023-01-30 | 来源: 南风窗 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

从跟在I Do屁股后面开店的小老弟，到总市值超250亿元，迪阿股份超越中国黄金、周大生等老牌珠宝品牌，在珠宝首饰行业上市公司中，达到总市值第二的位置。

后起之秀DR钻戒的销售神话，是其“男士一生仅能定制一枚”广告语的成功营销，此前也被爆出销售费用占营收比超35%，毛利率高达7成的新闻——这超过了行业平均20%左右的平均销售费率。

当盐财经记者以顾客身份去DR钻戒线下店铺时，不仅经典广告语赫然印在店铺门头，也有不少诸如“一生用心只为你”“我向全世界宣告，你就是我的一生唯一真爱”等强化婚戒情感属性的标语。

不仅于此，店员还向记者拿出DR的“真爱协议”，表示购买需要绑定男士身份证信息，签署“真爱协议”后，一生只能赠予一人。

DR钻戒线下店铺，经典广告语赫然印在店铺门头。盐财经记者/摄

换言之，如果购买了DR钻戒，不论未来双方是否分手还是离婚，男士都将没有第二次购买的资格。

齐子航，一个购买DR钻戒用来求婚的“95后”男生，他向盐财经表示，求婚、结婚属于人生大事，一生也就一次，即便DR会比同品质的其他牌子钻戒贵很多，但意义与仪式感却是无价。

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送DR钻戒给伴侣意味着是“一生唯一真爱”，齐子航表示，他愿意为此买单。

要说I Do走下坡路的原因之一，江中杰就向盐财经分析道，也是它没有做好婚戒的品牌定位——毕竟，创始人李厚霖的丰富情史，也让其不能对后起之秀DR钻戒“一生只送一个人”的营销做出有力回击。

但购买DR钻戒的，就一定是真爱，就一定可以一辈子偕老吗？

在社交平台上，我们看到，有女生收到了伴侣所送的DR钻戒，却遭遇孕期出轨；也有男生花9万元购买DR钻戒后遭遇“人财两空”，全新未佩戴的DR钻戒，仅一个月后回收价不到3万元，价格缩水一多半。

有钻石回收商对于DR钻戒的品牌高溢价表示，“我们只回收钻石，不回收爱情”。但另一方面，他也认同品牌溢价的市场逻辑，会在回收钻戒时，根据市场行情给予部分品牌溢价的价值。

品牌溢价，在钻石行业里已经不是一个秘密。

GIA（美国宝石研究所）出具的证书，相当于钻石的国际身份证，同一颗有GIA证书的钻石放在不同品牌的店中进行售卖，会有极大的差异，如果是定制款式，成品价格甚至可以相差至四到五倍。