买房卖房: “曾经做卖房中介年入百万,如今我只能转行算卦”(图)

2024-04-24 | 来源: 显微故事 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

从此，我们的生活完全变了。

中介开张第一个月没有生意，不过好在我喜欢琢磨学习，这一个月恶补房产知识，老婆也给抽空给我讲。

我根据这个月对本地房子的了解，做了一个大胆的预测，发了朋友圈，大意是预测本地房子涨价的时间和涨幅。

就这么又过了一个月，还是0成交。但是，到这个月底的时候，机会终于来了。

本地一家烂尾楼盘停工三年以后，随着房子出现涨价苗头复工了。但因为是烂尾楼盘，销售困难，又急缺资金，所以找了多家本地中介合作。

当时其他中介都不感兴趣，可是我已经俩月0成交，喝西北风的我当然感兴趣，于是拿了几套房源开始推。

也正是这个月，房子涨价的浪潮终于席卷到这座小城，很多挂了很久的房子在这个月里卖得七七八八。

图 | 曾经火爆的售楼处

和这家烂尾楼盘谈好合作的一周后，因为涨价浪潮，有人开始跟我聊房子了。

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一时间，“天时”“地利”具备，“人和”也很快来了。

回过头来看，2015年到2019年，算是这座小城楼市的顶峰。何以见得？

首先是房价的飙升。2016年之前，这座三四线城市的房价在全国几乎倒数，经过连年上涨，到2019年时已经是全国中等水平。

以我合作的这个烂尾楼盘为例，当时2017年重新复工，起步价是每平方3600元，之后随着楼市热火朝天价格基本一周一变。

印象中，从3600涨到5000，不超过一个月。当时周边有热门楼盘开盘价1万多，开售当天就基本售空了。

其次是看房客户非常多，那时候不是客户挑我们，是我们挑客户。

比如，有的客户一看比较拖拉，犹犹豫豫，这种客户根本时间带着慢慢看，直接不要了。即使他有买房的意向，是潜在客户，也不要了。

你想，那时候我一天工作12个小时，从早到晚带看，平均一个客户大约3个小时成交。如果一个客户要消耗我10个小时，我为什么不换成去成交3个客户呢？

因为跟楼盘合作，他们的售楼部等于交给我，所以我带客户看房很方便，出了售楼部就是房楼。这个楼盘户型不多，每天都有客户预约，也有客户直接到售楼处要看房。

我一次得带看好几组，谁相中了，现场交定金，这套房就没了，看下一套。

吃香的楼层和户型有限，所以看房的客户彼此之间也在博弈。有些人一犹豫、商量，一套房就没了。也有客户去上了个厕所，回来就与房子无缘了。