茅台今年发548亿“大红包”抢到没

2022-11-29 | 来源: 野马财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

酒类营销专家蔡学飞也指出，在目前整个中国酒行业处于深度调整期，社会面与政策面存在许多不确定风险的情况下，茅台此番举措，不仅体现其自身对于企业未来发展的信心，同时对于稳定目前行业态势，增强市场消费信心，也有着积极意义。左手增持，右手扩产

值得注意的是，在贵州茅台官宣分红的同期，还介绍了两项新投资，包括拟投资8.45亿元实施茅台酒用原辅料储备库项目，拟出资25.34亿元购买国有建设用地使用权，作为公司系列酒生产建设用地以及预留发展用地等。

看起来，尽管股价波动不断，但公司的扩产计划并未因此受到影响。而2022年席卷整个白酒行业的“扩产潮”，也正是由贵州茅台打出了第一枪。

1月26日晚，距离除夕夜仅剩5天，在全国上下笼罩在除旧迎新的喜庆氛围里，贵州茅台率先宣布了新年计划，决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目。

该项目建设地点位于贵州省习水县同民镇，建设周期为24个月，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨和贮酒能力约3.6万吨。

白酒“一哥”带头扩产，“二哥”五粮液（000858.SZ）自然也不甘示弱。仅2天后，1月28日，五粮液也提出将投资27.5亿元进行制曲车间扩能改造项目。

两大龙头的扩张打法随后掀起了白酒行业轰轰烈烈的“扩产潮”。此后，山西汾酒、今世缘、水井坊、舍得酒业等接连加入战场，并带来了年内超四百亿规模的新建项目扩充产能计划。

据不完全统计，截至当前，贵州茅台今年披露的扩产投资总额为90.76亿元，五粮液81.9亿元，山西汾酒91.02亿元，今世缘90.76亿元，舍得酒业70.54亿元，水井坊40.48亿元，仅以上6家酒企的扩产总投资就达到了465.46亿元。

蔡学飞表示，这一轮的“扩产潮”，不同于以往，主要是一些产区类名酒和品类代表名酒，比如酱香代表茅台、清香代表山西汾酒、浓香代表五粮液、苏酒代表今世缘等。他认为，此轮酒企扩产，更多的是行业次高端和高端消费扩容的一个结果。

对于行业领导品牌来说，目前中国白酒的社交消费属性没有变化，特别是在高端商务宴请、节庆礼品馈赠，实际上依然有很强的高需性。蔡学飞分析，“未来白酒的竞争价格带是次高端和高端市场，如果它们没有高品质的基酒做储备，将无法支撑产品结构升级以后的产品高溢价。”

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不过，对于此轮酒企扩产，肖竹青则提出了另一种观点，即强势品牌扩产能是为了在全价格带/全包装形态/全产品概念全覆盖，如同田忌赛马：在高端酒谋求利润，中段酒瞄准中产阶层满足婚丧嫁娶事酒需要，而通过高性价比的大众酒去抢市场份额，碾压区域酒厂市场份额，未来强者恒强，作为弱者的中小区域酒厂会逐渐边缘化甚至出局。白酒“一哥”的野心和压力

强者愈强、弱者愈弱，整个白酒行业似乎已逐步形成马太效应。而久坐白酒“一哥”之位的贵州茅台也有自己的压力。

贵州茅台成立于1951年，至今已有71年的历史，历任8代掌门，各有特色。

2021年8月30日，现任掌门丁雄军登场。25天后，在首次公开亮相公司股东大会时，丁雄军给茅台定下目标“要成为世界500强企业”。

自此，贵州茅台开始进行大刀阔斧式的改革，改革包括营销体系、价格体系和产品体系等。丁雄军在2021年年报业绩说明会上表示，对营销体制的改革，关键是渠道。既要承认过去一些渠道商对茅台作出的贡献，同时也要创新新的渠道，改革一些渠道。

一位接触过丁雄军的人士曾向一家杂志评价称，“从他上台后办事的风格来看，这个人很有想法。”

“i茅台”就是丁雄军创新渠道的重要一环，“i茅台”在今年3月31日上线试运行，5月19日正式上线，至今上线时间不长，但在茅台“硬通货”的吸引力下成效显着。

东吴证券研报介绍，i茅台上线半年累计注册人数近2500万人，酒类投放超过900万瓶，茅台冰淇淋线上销售近37万杯。截至2022年9月底，贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入约84.62亿元。

看起来“i茅台”似乎有着大好“钱”景，但在黑猫投诉平台上，仍有着598条关于“i茅台”的投诉，内容包括被账号被黑，漏酒质疑，申购成功以后，付款时订单被取消或被强制关闭以及取货后发现存在瑕疵，但店家拒绝退换等。如此看来，“i茅台”是否真能如其希望的那样成为“茅台与消费者共赴美好生活的渠道“还是一个未知数。