買房賣房: “曾經做賣房中介年入百萬,如今我只能轉行算卦”(圖)

2024-04-24 | 來源: 顯微故事 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

從此，我們的生活完全變了。

中介開張第一個月沒有生意，不過好在我喜歡琢磨學習，這一個月惡補房產知識，老婆也給抽空給我講。

我根據這個月對本地房子的了解，做了一個大膽的預測，發了朋友圈，大意是預測本地房子漲價的時間和漲幅。

就這麼又過了一個月，還是0成交。但是，到這個月底的時候，機會終於來了。

本地一家爛尾樓盤停工三年以後，隨著房子出現漲價苗頭復工了。但因為是爛尾樓盤，銷售困難，又急缺資金，所以找了多家本地中介合作。

當時其他中介都不感興趣，可是我已經倆月0成交，喝西北風的我當然感興趣，於是拿了幾套房源開始推。

也正是這個月，房子漲價的浪潮終於席卷到這座小城，很多掛了很久的房子在這個月裡賣得七七八八。

圖 | 曾經火爆的售樓處

和這家爛尾樓盤談好合作的一周後，因為漲價浪潮，有人開始跟我聊房子了。

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一時間，“天時”“地利”具備，“人和”也很快來了。

回過頭來看，2015年到2019年，算是這座小城樓市的頂峰。何以見得？

首先是房價的飆升。2016年之前，這座三四線城市的房價在全國幾乎倒數，經過連年上漲，到2019年時已經是全國中等水平。

以我合作的這個爛尾樓盤為例，當時2017年重新復工，起步價是每平方3600元，之後隨著樓市熱火朝天價格基本一周一變。

印象中，從3600漲到5000，不超過一個月。當時周邊有熱門樓盤開盤價1萬多，開售當天就基本售空了。

其次是看房客戶非常多，那時候不是客戶挑我們，是我們挑客戶。

比如，有的客戶一看比較拖拉，猶猶豫豫，這種客戶根本時間帶著慢慢看，直接不要了。即使他有買房的意向，是潛在客戶，也不要了。

你想，那時候我一天工作12個小時，從早到晚帶看，平均一個客戶大約3個小時成交。如果一個客戶要消耗我10個小時，我為什麼不換成去成交3個客戶呢？

因為跟樓盤合作，他們的售樓部等於交給我，所以我帶客戶看房很方便，出了售樓部就是房樓。這個樓盤戶型不多，每天都有客戶預約，也有客戶直接到售樓處要看房。

我一次得帶看好幾組，誰相中了，現場交定金，這套房就沒了，看下一套。

吃香的樓層和戶型有限，所以看房的客戶彼此之間也在博弈。有些人一猶豫、商量，一套房就沒了。也有客戶去上了個廁所，回來就與房子無緣了。