夏令營: 被家長瘋搶的夏令營還有多少可能?

2022-08-27 | 來源: 創業最前線 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

整體看來，營地教育前景廣闊。但在商業化層面，因為盈利難，營地教育卻是一門比較尷尬的生意。

首先是用戶端，於大多數中國家長而言，幫助學生“提分”才是剛需，即便“雙減”落地，但素質教育更多像“餐後甜點”，是“加分項”。

星辰表示，女兒將面臨小升初，之後會把更多的時間放到學科學習中，“營地活動還是會參加，但不會像之前那樣頻繁。”

其次，營地教育是低頻活動，其旺季主要是周末、小長假和寒暑假，無法保證每天都有客源，限制了企業的盈利空間。

而且，營地教育項目往往需要固定長期地租賃場地，對自然環境、地理位置和硬件設施的要求頗高，因此從業者在選址租賃、改造營地等方面需要耗費不小的人力物力。

比如游美選擇的千島湖營地，面積約500畝，團隊在這裡新建了攀岩、碼頭等設施。除千島湖外，其還在北京、上海、成都、雲南和海南分別建立了這樣標准的營地。

游美營地的選址/受訪者供圖

除了營地環境外，安全性、主題迭代和課程設置也是家長們復購時的考量因素。

比如，星辰會擔心自己不熟悉的或大規模的營地項目在管理方面不夠完善，“畢竟我們是女兒，會比較擔心安全問題。”

美夏令營暴發疫情致85人感染部分

蓋茨與女友現身富翁夏令營，一起聽扎克伯格演講

美中產公子哥日均花7元地獄夏令營

此外，營地教育網創始人劉勝海還發現，中國家長在選擇營地教育時大都是“游”大於“學”。“可能這次孩子來這個營地了，下次家長就會給他換一個主題，甚至換一個新營地學習。”因此，機構需要花費大量精力設置豐富的課程和活動保持用戶黏性。

但豐富的課程和活動需要大量的導師去滿足，李璟暉透露，游美營地的師生比例在1：3到1：4之間，公司每次都要根據開營的人數來配備老師。

“我們平時全職老師有60多名，到旺季時，還要招募1000多名兼職教師並進行培訓上崗。”李璟暉坦言，在營地教育成熟的美國，很多營地導師都有豐富經驗，甚至有高中生、大學生兼職營地的生活導師，但國內有經驗的導師很少，需要專門培訓。

如此一來，營地機構在師資力量方面的投入成本也很高。

據李璟暉透露，營地教育行業的毛利應該在30%至40%。但另有業內人士向「創業最前線」稱，目前還沒有達到這個水平，比較好的營地教育機構毛利率可以達到20%左右。還有一組數據可作參考，專業游學機構世紀明德2015-2019年上半年的毛利率，分別為34.05%、25.63%、26.39%、25.13%和24%。

“我們原來和北京海澱區的一些學校合作，孩子們到我們的自有農場做社會實踐，一般一個孩子收費60元，到手的利潤還不到10元。”要雁崢向「創業最前線」表示，“比如我們一年能接待3萬個孩子，也就賺30萬元左右。”

要雁崢認為，營地教育從業者除了有情懷以外，可能也要做好“當先烈”的准備。

企查查數據顯示，全國營地教育相關企業已累計倒閉9000余家。其中，2020年吊銷注銷企業數量1920家，2021年全年新增吊銷注銷企業數量2740家，截至今年8月初，這個數字已經達到1601家。

從當前來看，營地教育市場規模夠大，增速也不錯，甚至素質教育也是未來發展的趨勢。但作為一門生意，成本高且利潤低，讓營地教育淪為一個“尷尬的藍海”。