消失的订单珠三角小加工厂自救录

2022-05-27 | 来源: 风动 Investigation | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　三年间，陆丰这座小城市里，只剩下一半圣诞礼品代工厂了。陈华自己也不知道工厂究竟能撑多久，也犹豫过想要转行或者找一份领着固定薪水的工作。

　　四、未来的命运

　　陈华是家中次子，哥哥妹妹学习成绩都不错，只有他在读书方面摸不清门道，十五六岁时他就早早离家打工，在大城市做茶叶销售。

　　1995 年，陈华的父亲创办了圣诞礼品加工厂，但他并不擅长经营。90 年代的国内工厂竞争激烈，父亲全靠低价笼络客户。他为人老实，时常在不收定金的情况下开工制作，资金周转不开时，就通过私人借贷来维持工厂运转。

　　只有老一辈埋头苦干，年轻人不愿接棒的代工行业就像即将落山的夕阳，谁也不看好，同行们大多也不愿子女回归这一行，但为了家人，陈华妥协了，" 再回去帮衬一把，让工厂撑到哥哥妹妹都大学毕业，应该就好了吧。" 离家 3 年后的陈华，成了家乡同行里的 " 第一个年轻人 "。

　　2012 年，年仅 18 岁的陈华赶鸭子上架，接手工厂，那时留给他的只有一个烂摊子，虽然一年有几百万的订单，但负债 80 余万。同时，工厂无法直接接触到客户，只能通过外贸公司接单，生产和销售都十分被动。接手工厂后，陈华才体会到父辈的不易，外贸生意难做，一笔订单的成功要兼顾各方因素，光是回款这一项，每季度都要花大把精力盯着，和卖茶叶需要操的心完全不是一个级别的。

　　还有不可控的价格。工厂的报价会按月更新，有的客户拿着上月的报价单来找陈华订货，可原料已经价格上涨，沟通未果，最终取消订单。

　　国外客户对于工厂本身的资质也有要求，尤其是在商超内上架的产品，大多会在下单前要求视频或图片验厂，来判断工厂是否符合生产标准、有无童工使用等，当中任何一项不达标，客户便会取消订单，这也倒逼国内的工厂逐渐规范化。

　　2014 年，陈华注意到一家电商平台，在上面客户可以直接和源头厂家联系，他当机立断着手上线了自己的工厂，交易开始变得顺畅。第一笔线上订单是来自辽宁一家高档餐厅的圣诞订单，4000 多元。

　　此后，电商平台成了陈华的新战场，更多订单从上面涌来。也许是年轻人的敏锐，让他在同行中成为了最早吃到红利的那一波人，颓靡的工厂重新焕发生机。

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　　但 2021 年中期，疫情的反复，生产成本的上升，都指向减产，这意味着大量的工人失业。陈华留下的这 12 名员工在工厂工作都超过五年，相熟已久，偶尔也会聊上几句：

　　" 老板，你要好好干，我家里还有孩子要养，可不能没事干。"

　　" 胡说什么，我们老板今年的生意好着呢。"

　　这些话陈华都记在心里：谁不想挣钱，可在疫情之下，谁也不知道风刮向哪边，" 我们的工厂像风雨中飘摇的一艘小船。" 陈华说，未来什么都是不确定的。

　　处于上游的外贸企业与客户更为敏感，其实，自 2021 年末开始，中国低端的制造业向东南亚尤其越南方向的转移在加速。比中国更低的工价，相对宽松的防疫政策，使越南在低端制造业上对中国出口的替代效应初显。

　　越南还借鉴了中国改革开放的经验，大部分工业区都对外商给予 " 五年全免、两年减半 " 的税收优惠，这使包括中国在内的全球服装、家具业、鞋业开始向越南转移，相关数据显示，家得宝、宜家家居等零售商从中国进口家具减少 13.5%，从越南进口攀升 37.2%；汽车轮胎进口方面，美国从中国进口减少 28.6%，从越南进口增至 141.7%。今年一季度，越南的外资总额为 108 亿美元，同比增长 86.2%，其中有一半来自中国。

　　但，陈华从未有过外迁的想法，他相信大鱼吃小鱼的商业逻辑，小工厂一年的订单与产量恒定，无法负担外迁所带来的成本。去到新的地方，开辟市场也并非易事。

　　所以，他还在陆丰留着，像当初毅然回乡那样。这一次，他选择等待疫情平息。

　　又到了一天下班时间，陈华按灭的烟头再次堆满了烟缸。今年的订单数额依旧停留在 200 万元，新的订单在哪里？" 如果工厂倒闭了，我还能做什么呢？也许只能开个小店了。" 他说道。