深夜八卦: 这些豪宅代言可把明星给坑惨了..

2022-05-17 | 来源: 睿士 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　这些讨论很快将该楼盘送上了热搜，这也正是地产商们想要达到的效果。

　　成龙代言的楼盘主打顶级地标豪宅，对标纽约湾，它在2020年10月就开盘了，但被曝光卖得并不好，所以需要一名符合品牌形象的大牌明星来为之站台做宣传。而除了邀请成龙高调空降，杭州的房地产商们还绞尽脑汁地想了各种花式营销策略。

　　营销活动通常要从小长假十天前就开始预热，前期主要是宣传海报，收效甚微后，开发商们用越来越卷的奖品吸引目标人群。

　　起初就是给看房的客户每日定期发看房红包、购房红包、礼品和购物卡。随后，一些开发商增加了抽奖活动，奖品最低价值的是茅台，最高的是十几万的小轿车。进而，甚至有开发商打出只要买房，就再送一辆奥迪A3的营销策略。

　　但事实证明，这并不足以拯救暗淡的杭州楼市。在今年五一期间，杭州楼市的成交量为1.17万平方米，相比去年同期，跌幅高达75%。

　　明星代言豪宅，

　　互相成就还是互相拖入泥潭

　　其实，网友对该楼盘的消极态度也并非空穴来风，毕竟成龙之前代言的房地产就有翻车的例子。

　　位于北京二环内皇城根脚下的NAGA上院是二十年前的高品质豪宅，只有99户，面向社会名流和行业精英，2005年底开盘时被认为是“搅动了京城地产”，还被评为“影响北京地产的新派豪宅”和“2005年最被期盼楼盘奖”。

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　　成龙和开发商御嘉置地的老板李建国交好，那时，成龙也是一袭白衣，被邀请做了这个楼盘的代言人，用2060万元代言费和1300万元购房款，拿下了那里的两所豪宅，甚至还介绍英皇集团老总杨受成、影星吴彦祖等人签下了NAGA的购房合同。

　　

　　成龙和李建国出席仪式

　　但是2014年起，御嘉置地也陷入多桩财务和合同纠纷，光是涉及NAGA上院的就有30份。成龙一直享有两套房产的居住权，但却一直没有妥善办理产权手续，产权一直在开发商名下。2020年，因为御嘉置地的债务纠纷，这两套房产被查封并法拍了。

　　不知道在成龙心里，自己拥有得好好的房产突然蒸发了是什么感受，但明星和房产商在互相选择的时候，本就是一场豪赌。请明星来坐镇需要花费几百甚至几千万元，即使是对于成交量动辄几亿的房地产商来说，也是不小的数字，一旦选择有偏差，会有致命的后果。

　　明星和房产的组合通常分为两种情况。一是邀请明星出席楼盘活动，目的是短时间内快速吸引地产商所在地的线下客户群，实现短期内的购房转化。第二种就是邀请明星来当代言人，为地产项目或房地产企业背书，获得目标客户群体的身份认同感。

　　对于第一种方式而言，只求短期的收益，只要明星当时足够火、不招人讨厌就行了。2015年，全智贤就曾出席三盛地产在北京的发布会，地产商表示他们希望与“同样专注事业、精益求精的女神合作”，从而扩大知名度。

　　而要通过第二种方式找代言人的时候，房地产商通常需要考虑明星的形象、魅力、知名度、亲和力、受欢迎程度是否和该楼盘的品质相符。明星也要考虑开发商的资质、信誉、楼盘品质等等。

　　2011年，一家位于成都的“跨阶豪宅”就曾在很多明星中挑选出王珞丹作为开发商的代言人。因为他们希望代言人可以“成为青年才俊的代表，能够倡导、呼吁、帮助年轻人实现梦想，传递勇于挑战自我的思想。”据说，王珞丹的代言费高达七位数，房产商也获得了十分可观的成交量。