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他從上市公司辭職跑去非洲賣手機

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  他把專業的產品術語轉換成有趣的大白話,讓顧客一聽就能明白。然而,BB機的銷量還是沒上去。


  那天,他像往常一樣上門推銷BB機,開門的是一個少婦。少婦看起來心情不錯,聽完了他的介紹,微微一笑:“先生,你怎麼知道我一定需要你的BB機呢?”

  竺兆江一愣, 他從來沒想過這個問題。


  女人接著說:“上星期我剛買了BB機,所以縱然你的產品很好,我也不會再買了。”

  竺兆江向女人道了謝,那天他沒有再接著上門推銷,而是停下來思考正確的努力方向。

  之前他一直覺得,使用BB機的好處那麼多,人們一定會需要的,但其實還有很多人並不需要這份便利,或者說不需要他提供的這份便利。

  他的產品,要向需要的人推銷,才可能會成交。怎麼樣才知道哪些人是需要的呢?

  他想了很久,想到一個很笨但很直接的辦法。

  他設計了一個簡單的調查問卷,向他負責的業務片區摸底,填完問卷的人,可以免費領一把蔥。

  經過摸底調查,他上門了購買BB機意願較強的人家,果然成交率大大提高。

  每天工作結束後,竺兆江會堅持做復盤,記錄不同客戶的人群分類、客戶購買的型號、回訪客戶對產品的使用感等。

  不管是售前還是售後,他的服務態度都很好,所以很多曾經的客戶,會給他介紹新的訂單。


  幾個月後,竺兆江的銷售業績是同事中最好的。

  在波導工作三年以後,竺兆江憑借著出色的業績,被提拔為華北區首席代表。任職四年間,他領導的華北區穩摘公司銷售業績的桂冠。

  2003年,竺兆江晉升為波導公司的常務副總經理,負責開拓海外市場。

  這一次,他會交出怎麼樣的成績單呢?


  

  竺兆江在波導工作七年,見證了它在中國的輝煌。但是一到海外,沒幾個人知道波導手機。

  中國要發展,離不開世界大勢。同樣,波導要發展,也不能丟棄全球市場。

  

  有一次,竺兆江去非洲出差。他發現非洲的手機普及率超級低,非洲人要聯系朋友,要親自上門找人。

  這個時候,他想到兩個業務員到非洲賣鞋的故事。

  兩個業務員到非州後,看到非洲人打著赤腳。一個人說,非洲人不穿鞋子,鞋子在這裡賣不動;另一個人說,非洲人沒鞋子穿,這裡是個超級大市場。
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