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全球最神秘家族 身家千億悶聲發財

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  “我不是一個糖果生產商,我想建一個糖果帝國。”


  【少年天才】

  德芙、士力架、彩虹糖和M&M豆,以及益達……甚至寵物吃的寶路和偉嘉,都出自同一家企業。

  產品賣遍世界各地,廣告家喻戶曉,但卻很少有人知道它的名字——瑪氏集團。

  

  即便年營收逾392億美元(約合2500億元人民幣(专题)),為全球最大糖果制造商,它依然選擇不上市、不公開財務數據,也很少公開宣傳自己。

  其位於美國華盛頓特區的總部,據說是個只能容納80個人的二層小樓。平常也是大門緊閉,除了品牌標識,最醒目的只有八個字:私人領地,閒人免進。

  當然,相比總部小樓的神秘,這個糖果帝國更常被津津樂道的是,其創始家族父子兩代的恩怨情仇,以及帝國的真正締造者弗瑞斯特·瑪氏的非凡人生與商業傳奇。

  1923年,19歲的弗瑞斯特貢獻了一個小小創意,沒想到竟然改變了父親弗蘭克·瑪氏創立的糖果公司的命運。

  早期糖果主要以砂糖和液體糖漿為主體,不方便攜帶,弗瑞斯特於是提議把當時常見的一種麥芽糖飲料變為一種可攜帶的食品,方法是在其表面裹一層巧克力。

  最初弗蘭克感覺這是“換湯不換藥”,但弗瑞斯特一再勸說,說這樣做糖果可以保持新鮮,不僅有巧克力的口感,還比純巧克力成本低,並且讓糖果更有趣味。

  20世紀之前,巧克力在美國還是奢侈品,只有上層社會才能享用。雖然20世紀初期,巧克力逐漸實現了工業化生產,但比起一般的糖果依然貴很多。

  弗蘭克位於西雅圖(专题)的糖果工廠成立於1911年、名為Mar-O-Bar,這家糖果小作坊就是瑪氏的前身,不過當時因為競爭激烈、生意一塌糊塗。

  綜合考量之後,弗蘭克接受了弗瑞斯特的建議,並把這種糖果命名為“銀河棒”。

  當時最暢銷的糖果就是好時巧克力,弗蘭克故意把“銀河棒”放在其邊上售賣,價格都是5美分,但體積卻大了一倍,普通民眾感覺很劃算,於是頗受追捧。

  上市兩年,“銀河棒”銷量就達到80萬元,其勢頭遠遠超過弗蘭克創業12年來最好的時候。

  一炮而紅之後,弗瑞斯特又建議,將工廠搬到運輸等綜合成本更低的芝加哥(专题)西部,並在1927年正式改名為“瑪氏”。

  很快,3年後瑪氏再次創造奇跡:推出了另外一款重磅產品——士力架。


  這款用花生、飴糖和牛軋糖、巧克力制成的糖果,看起來簡單,但想要做出這樣的口感其實並不容易,弗蘭克和妻子研發了三年,經過了數百次試驗,才終於成功。

  士力架的創新,讓瑪氏再次大獲成功,躍升為美國第二大糖果制造商,僅次於好時巧克力生產商赫爾希公司。

  彼時26歲的弗瑞斯特,也因為協助父親扭轉乾坤名聲大振。

  但就在此時,弗蘭克和兒子卻出現了嚴重的分歧,並分道揚鑣。

  【江山統一】

  而當時剛從耶魯大學畢業的弗瑞斯特年輕氣盛,一心想要打造糖果帝國,並極力建議弗蘭克把業務拓展到加拿大(专题)。

  而弗蘭克勞碌多年,認為終於可以享受生活了,當然不想再折騰。

  為了實現自己的抱負,弗瑞斯特一而再再而三地挑戰弗蘭克的決策權,經歷了無數次爭吵後,弗瑞斯特開始在外宣揚是自己拯救了弗蘭克的事業,並最終擊中了弗蘭克的底線。

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