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背背佳身後狂人6年發跡2年就賠光


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  鳳凰網《風暴眼》出品


  "我不喜歡把稻草賣成金條的人,哪怕這種人在市場上非常受歡迎,我們不需要。"

  2018年,當雷軍"拒絕營銷牛人"的視頻刷屏時,小米剛成為港交所新貴,這一年距離小米用低價打開市場已過去7年。


  時間回到2011,小米第一代手機問世,1999元的"白菜價"令其一炮而紅,小米從此成為 "性價比"的代名詞。

  用雷軍的話說,小米的價值觀是"厚道","小米硬件綜合淨利潤率永遠不超過5%,如果有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。"

  以低價殺入市場的小米怎麼也想不到,4年後,當自己終於有底氣將新機售價標到2000+時,竟會橫空出世一款價格比自己整整多了一位數的手機。

  這年7月,一款名叫"8848"的萬元國產機問世。

  荷蘭小牛皮、藍寶石水晶玻璃、稀有貴金屬鈦合金、瑞士名貴腕表工藝……鋪天蓋地的廣告,讓人一時間分不清這究竟是通訊工具還是收藏品。


  聞所未聞的高價,再加上王石馮小剛、吳曉波等大腕的站台,迅速將8848捧出圈,與"商務精英"劃起了等號。

  

  操刀這一切的,正是"營銷大師"杜國楹。


  "我從來沒有從性價比的維度去理解手機",和雷軍追求不同的是,杜國楹要滿足的,是"精英階層的精神需求"。

  

  如果沒有隨後的那場虛假宣傳風波,大火的"8848"也許真的會被不少商務男士奉為"成功"的圭臬——畢竟,拿著的是手機,更是男人的尊嚴。

  但現實卻是,"價比金條"的8848,很快被消費者"打回原形"——涉嫌虛假宣傳。

  
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