1小时10块，谁给共享充电宝的勇气

　　在这个电量焦虑已经刻入人类 DNA 的时代，想要快速判断一个陌生人的性格喜好，只需要问 TA 一个问题：你为共享充电宝付过多少次封顶费？

　　因为，这不仅能精准识别严谨帝和马大哈，还可能挖掘出常年宿醉的蹦迪玩家。去过夜店的人都知道，每一个在清醒时刻借来的充电宝，等到散场时永远只会被遗忘在桌角。

　　共享充电宝，和肥宅快乐水一样，已经成为当代青年的续命神器。但和全国统一定价的快乐水不同，谁也说不清借一次充电宝要花多少钱。年轻人要维持自己的赛博生命，有时要付出1小时10元、99元封顶的“天价”。

　　共享充电宝越来越贵，是现实还是我们的错觉？

　　共享充电宝，偷偷变贵

　　先说结论——共享充电宝，真的变贵了。

　　和“共享系”的其他产品一样，曾几何时，共享充电宝也是免费的。2015年，共享充电宝开始进入市场，为了培养用户习惯，各个品牌都采取免费策略，不花钱就能使用街头的充电宝。

　　烧钱不止的共享充电宝业务，让王思聪都放话：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

　　但仅仅过了两年，共享充电宝的头部企业就逐步获得亿级人民币融资，在行业内部洗牌后，形成了怪兽充电、小电科技、来电科技、街电科技组成的“三电一兽”头部格局。

　　共享充电宝不仅“成了”，还彻底融进了我们的生活。

　　

　　作为头部共享充电宝运营商，截至2020年底，小电科技已经覆盖全国1700多个县市，铺设了71.52万个点位，投放共享充电宝超过600万个。

　　如今，共享充电宝已经充分下沉二三线城市，从北上广 CBD 走向县城小卖部。怪兽充电的点位略少，但也在中国1500多个地区拥有超过66万个点位。

　　从场所分布来看，当你手机只剩1% 电量的时候，可以去离你最近的餐饮店、电影院或超市，这三个地方的服务台最容易找到共享充电宝。

　　靠免费策略养成用户的使用习惯和依赖心理，再铺设完成全国大大小小的线下场景，涨价自然也就跟着来了。

　　两年之内，共享充电宝从每小时1元的“白菜价”，涨到平均3元/小时，有些地方甚至能达到10元/小时，堪比用公共电桩给特斯拉 Model3充电的一小时费用 [1]。

　　为了了解当前真实的共享充电宝计费情况，我们在北京市选取了六大场景、32个地标位置，对怪兽充电、街电、小电三个品牌共11667个共享充电宝点位的价格做出统计。

　　

　　在北京，几乎所有共享充电宝的免费使用时长都在5分钟以内，只有少部分点位提供6分钟、9分钟或30分钟的免费时长。

　　如果你去北京南站、故宫和三里屯转一圈，会发现有超过一半的点位以半小时为单位计费。大部分按30分钟计费的点位价格是2元/半小时，而按一小时计费的点位价格通常是3元/小时。

　　按照故宫附近最贵共享充电宝的价格——每半小时3元计价，你在故宫午门附近取一个充电宝，过两小时五分钟才从神武门出来，可能已经被扣了15块。

　　作为极度依赖客流的业务，共享充电宝的价格和落地场景的客流量密切相关。景区附近的充电宝点位数量更多、价格也更贵，而医院、学校、公园等公共设施附近的价格则明显更低。

　　在长城附近，小电充电宝的价格普遍为3.5元/半小时，每24小时封顶价为70元。而在北京协和医院、北京动物园等公共设施附近，部分充电宝仍然是1元/小时，10元/24小时的良心价。

　　涨价背后，头部企业的盈利危机

　　共享充电宝越来越贵，但“三电一兽”真就赚得盆满钵满了吗？

　　这个问题，恐怕刚上市不久的怪兽充电和刚递交招股书的小电科技都不想回答。

　　

　　2021年4月，怪兽充电在纳斯达克挂牌上市，成为“共享充电第一股”。从公开的招股书来看，怪兽充电的毛利率确实表现不俗，较去年有所下降的情况下，2020年的毛利率仍高达84.67 %，营收则同比增长38.92%。

　　和怪兽充电一样，小电科技的毛利率也保持高位，营收同比增长16.81%。

　　但残酷的是，即便营收不断增长、毛利率保持高位，这两家头部企业的利润还是摔得很惨烈。

　　从2019年到2020年，怪兽充电的净利率由8.24%下降至2.68%，净利润也惨遭腰斩，从每天赚45万，变成每天赚20万。而小电科技直接告别了盈利，2020年以1.04亿的净利亏损收场。

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　　要弄清共享充电宝集体盈利危机的原因，首先要知道，共享充电宝运营商都靠什么业务赚钱。

　　从营收构成来看，怪兽充电和小电科技都高度依赖共享充电宝的收费业务，这项基础业务在2020年分别为两家企业带来27.12亿和18.59亿的收入，在总营收的占比都大于95%，是绝对的大头。

　　

　　排名第二的营收项目是充电宝销售，按单个充电宝售价99元进行换算，2020年，怪兽大约卖出了78万个充电宝，是小电充电宝销售数量的两倍。

　　99元，你买到的是5200毫安的共享充电宝，同样的价钱，你在某电商平台的品牌旗舰店，能买到20000毫安的充电宝。

　　即便如此，还是有不少人因为设备故障、操作失误、粗心遗忘等种种原因“买下”已经不止二手的共享充电宝。

　　不论是怪兽充电，还是小电科技，充电宝租赁和销售加起来，创造的营收基本超过了99%。尽管各大运营商都在尝试小程序载入广告、推出联名款充电宝等业务，但广告收入终究无法占据营收大盘的重要一角。

　　在相对单一的盈利模式下，企业不得不通过抬高主营业务的收入来支撑营收，对于共享充电宝运营商而言，就是通过不断地给充电宝业务涨价，来平抑成本和各项开支。

　　溢价带来的收益，最后都没能落进运营商的口袋。这么看来，共享充电宝涨价这件事，不仅消费者不乐意，运营商们也很无奈。

　　那么，到底谁该为我们丢失的“充电宝自由”买单？答案是每一个提供线下共享充电点位的商户。

　　你为共享充电付的钱，都被商户赚走了

　　事实上，商户从共享充电宝业务中赚的钱，远比我们想象的要多。

　　一个简单的道理是，在自家店铺里摆上一个共享充电柜，不是商户们的刚需，却是共享充电宝企业的刚需。

　　扩充线下点位是共享充电宝品牌跻身业内顶流的唯一选择，如果没有商户提供场所，共享充电宝就无法抵达用户。面对激烈的点位竞争，充电宝企业的议价权只能不断降低。

　　

　　从招股书数据也能看出，怪兽充电和小电科技的开支中，分销及营销开支都占了七成以上，柜机、充电宝购买及折旧等设备相关的收入成本只占不到20%。

　　营销支出中，有一部分是提供给地推人员的雇员福利开支，其余大部分是支付给点位合作伙伴和渠道合作伙伴的激励费用，包括给商家的入场费和分成费。

　　共享充电宝行业的运营模式分为直营、服务商和代理商三种模式，其中直营的比例超过70% [2]。从直营、服务商到代理商模式，共享充电宝企业的主动权递减。

　　直营模式适合开拓一线城市的重要渠道，而代理商和服务商模式则在二三线城市的小商户中更为普遍。

　　无论哪种模式，商家都毫无疑问地享有话语权。2018年以来，小电科技的分销及营销开支一路暴涨，就是因为上缴给商户的分成费和入场费越来越高了。

　　

　　根据小电科技招股书，2018年小电科技的激励费总计仅为1.05亿元，到2020年已经变成了10.13亿元，激励费率也翻了一番。其中，分成费率由24.2% 增长至38.2%，入场费率由1.0% 提高到16.3%。

　　不止小电科技，怪兽充电的激励费也从2019年的9.28亿上升到2020年的15.77亿，同比增长70%。

　　为了拿下合作点位而向商家提供的激励费用，对于整个行业而言都是一笔沉重的负担。说到底，这些共享充电宝头部企业，也不过是在为商户“打工”。

　　有报道称，目前充电宝企业和商户之间的分成比例，已由最初的五五分变成四六分，甚至还有三七分 [3]。

　　杭州大厦西湖文化广场一家中档餐饮店的老板，在餐馆里配有共享充电宝柜机，和运营商按照四六分成，一个月光是分成就能收到2000多块钱 [3]。

　　共享充电宝企业们不遗余力地往营销上砸钱，原因无他，在布局 POI （商户点位）的鏖战中，赢了点位就是赢得客流。

　　这也是为什么你经常能看见这类的恶性竞争新闻：地推人员偷窃竞品充电宝、剪掉竞品充电线、撬电池，甚至用502胶水粘住充电头…… [4]

　　在这场各家共享充电互相撕咬内耗的过程中，商户坐收渔利，消费者却为涨价背了锅。

　　但只要手机的续航能力还不足以支撑当代年轻人一天8小时起步的血条，你又恰巧得了不爱随身携带充电宝的懒病，这一个月几十上百的“续命费”，咱该交还是得交。