News 生活资讯社区专栏原创图片新闻 Recent News 评论搜索教育读书

90天卖超一个亿这一童年“智商税”

小时候穿过背背佳的“90后”们，又重新爱上了背背佳。

近日，背背佳因直播间销量爆火登上热搜榜。在淡出公众视野近20年后，这一矫姿类产品再次走红，并在90天内卖出1亿多元。

被质疑为童年“智商税”的产品，为何能“重出江湖”？

01

亮相直播间

90天卖超1亿元

“给自己一个机会，你跟帅哥、美女的差距，真的只差一个体态！”在“背背佳官方旗舰店”直播间内，一位身穿背背佳的主播正在向网友安利背背佳。

在“背背佳官方旗舰店”直播间内，主播正在带货。

熟悉的黑色矫姿带很快唤起了不少“90后”的童年记忆：20多年前，正是同一品牌，在电视购物时代大力宣传对含胸驼背的矫正作用，在青少年之间风靡一时。

蝉妈妈数据显示，“背背佳官方旗舰店”在过去90天内累计销售额达5000万-7500万，再加上两个官方子账号，三个直播间累计销售量超1亿元。

中新财经注意到，与过去将青少年作为受众群体不同，如今背背佳的宣传对象变成了上班族。然而根据年龄计算，为背背佳买单的，仍是已长大成人的“90后”。

一个台湾人:谈谈美军在台海用兵的如意算盘

"环太平洋2024"军演,美为何要击沉4万吨级准航母?

曝王思聪还有一个儿子女方大肚照曝光

“童年没被圈到，没想到长大后还是逃不过背背佳。”有网友如此评价。

02

重出江湖

背背佳如何“翻红”

时隔20年，为何同一批人依然愿意为背背佳买单？

归根结底，背背佳的成功从一开始就打上了营销的印记。

在辞职创业前，背背佳的创始人杜国楹是一名教师，两年的从教经历让他敏锐嗅到了商机：很多学生上课时坐姿不佳，要么弯腰要么趴在桌子上，能不能通过某种手段纠正这种情况？

1997年，杜国楹花费5000元买下“矫正坐姿”专利，并在此后创立“背背佳”品牌。坚信“营销为王”的他围绕“矫正青少年驼背”这一主题，将背背佳搬上了电视购物节目，成功获得一众家长的青睐。

资料图：早年背背佳的宣传广告截图。

仅一年时间，背背佳就卖出了4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因此加入了亿万富翁俱乐部。

2005年，杜国楹将背背佳品牌卖给了橡果国际，然而橡果国际未能延续其辉煌，背背佳一度销声匿迹。2021年，橡果国际将背背佳的运营主体——旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。