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李子柒炮轟資本真相與投資方矛盾

2021-09-19 | 來源: 騰訊新聞深網 | 轉到微信 | 有21人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　也就是說，李子柒及李子柒品牌是微念的“核心”資產，掌握著200+李子柒相關商標，但李子柒不持有微念公司股份。此外，《深網》發現，李子柒在天貓的旗艦店的企業主體也是微念。

　　因此，李子柒從微念能獲得的利益，僅限於雙方最初約定的收入分成比例，此次雙方爆發的矛盾，有賴於一個新的利益分配方案來解決。如果雙方不能妥善解決，只能是雙輸的結局。

　　網紅品牌的盈利難題：營銷成本高，毛利低

　　MCN機構和自己孵化的網紅之間利益如何分配，這一問題早就存在。“在收入方面，不少MCN機構和網紅直播帶貨之間的分成比列甚至低到9：1”，有MCN從業者告訴《深網》。

　　2018年，曾經的短視頻達人和前東家洋蔥視頻的“戰爭”就多次上過熱搜。野紅梅是洋蔥視頻從0到1孵化的紅人，短時間拿下全網1000多萬粉絲，後參加奇葩說為公眾熟知。2018年11月9日，野紅梅單方面宣布解約並開撕洋蔥。

　　野紅梅在自己的新開通的微博小號解釋，洋蔥視頻在沒有經過本人同意的情況下，推掉了她的商務廣告，更改她的社交平台賬號密碼，所以她開通了自己的微博小號痛斥洋蔥這種不公正的行為。後來野紅梅就泯然眾人矣。

　　但野紅梅畢竟是小網紅，與頂流李子柒沒有任何可比性。但李子柒的變現路徑和李佳琦、薇婭、羅永浩等頂流IP不同，李佳琦是美ONE的核心，直播帶貨利益分成相對簡單，薇婭的老公是謙尋機構的董事長，羅永浩本身就是交個朋友的老板。

　　但李子柒一直沒有直播帶貨，她走的是品牌運營的路徑。“直播帶貨和做品牌，最直觀的區別是，前者賺的是差價，後者賺的是品牌帶來的無限量的附加值”，“藍鯊有貨”創始人盧旭成對《深網》分析。

　　賺差價和做品牌的差距究竟有多大？盧旭成舉了個例子，去年羅永浩直播帶貨30億元，按照20%的傭金，收入6億元。銳刻電子煙的母公司霧芯科技去年同樣營收30多億元，甚至還虧損（霧芯科技2020財年淨營收為38.2億元，淨虧損1.3億元），但公司的市值近200億美元，這就是品牌的力量。

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　　因此，李子柒一直沒有直播帶貨，背後是微念要打造李子柒品牌的商業大棋局。一切都很美好，但這種美好建立在頂流和MCN機構對商業目標共同的認知上。

　　而也有事實證明，綁定頂流IP，賺品牌附加值的錢也有不少坑。以已經通過私有化退市的“如涵控股”控股為例。如涵控股是依托網紅張大奕長出來的公司。張大奕模特出身，曾是《米娜》、《昕薇》等雜志服裝搭配板塊的常客。

　　2014年7月，張大奕和原淘寶電商品牌“莉貝琳”創始人馮敏合作開了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。其中，馮敏團隊負責運營、供應鏈管理和物流等工作，張大奕則專注於網店風格和網紅品牌的塑造。馮敏在2017年接受媒體采訪時將這種模式稱為：“我負責賺錢養家，你負責貌美如花”。

　　2019年4月3日，如涵赴美上市。據如涵招股書顯示，彼時如涵高度依賴旗下三位一線網紅—張大奕、大金和管阿姨，2017財年、2018財年、2019財年前三季度，這三位頂級KOL貢獻的GMV占比分別為60.7%、65.2%、55.2%。

　　而在這三位一線網紅中，大量的流量又集中於張大奕一人身上。她個人名下的店鋪粉絲數超出排名第二的大金683萬，為如涵貢獻的收入占總營收比例為2017財年50.8%、2018財年52.4%、2019財年前三季度53.5%。

　　從淨利潤看，除2019年第3季度外，如涵控股一直處於虧錢狀態。2019年第二季度至2020年第二季度，如涵控股的淨利潤分別為-0.52億元、0.11億元、-0.28億元、-0.58億元、-0.32億元。而造成如涵控股持續虧損的原因之一是，如涵銷售費用率一直居高不下，2017-2019年分別達到了16.9%、15.4%、18.8%。

　　事實上，除了主播IP品牌，完美日記等互聯網成長起來的新消費品牌，同樣面臨賠本賺吆喝、營銷成本居高不下的難題。

　　“品牌建設是個很慢的事情，和直播帶貨相比，微念確實還是一家慢公司”，微念的投資人曾對《深網》表示。但雙方的合作矛盾分歧，讓靠著李子柒品牌出圈的微念遭遇了成立以來最大的難題。

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共有 21 人參與評論 (其它新聞評論)

評論3	游客 [而.不.多.餘]	2021-09-19 12:44
顏值一般，水平一般，都是一般般，資本不利用你還指望誰利用你，玩吧，流量玩沒了你也該被棄了。贊踩 1 回復 0

評論1	游客 [畜.癸.系.為]	2021-09-19 10:46
看來她真的是被帶入陷阱啦，她只有分利的權利，其他都是微念的，以至於她自己這個軟品牌都屬於微念的。至於這個利潤，財務上可做的空間就很大了。太可惜了，被利用了！贊 3 踩回復 0