一提保险,为什么总会被当成骗局？

2021-08-18 | 来源: 曦夭窕 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　离开保险队伍，摆脱了永不止息的催单、洗脑、打鸡血，我终于可以为信任我的人提供中立的保险规划和建议了，每每把保单交给朋友的那一刻，我都心安理得。

　　2019年初，小美的丈夫离开体制，她为丈夫添加了一份重疾人寿混合险。送保单那天，她问我：“我家还要增加保险吗？”

　　我认真地表示不用——小美家每年的保险支出合计2万左右，占比家庭总收入的10%，考虑到两个孩子的养育和教育、生活开支、适当的储蓄和理财，这个比例不低了，即便保障略显不足，也不宜继续添加。我告诉小美上网为丈夫买一份消费型人寿保险，一年不到400元，这样的组合可以把他的身价保障提高到50万，以此覆盖两个孩子的养育风险。

　　2020年疫情肆虐，消费紧缩，对保险业的打击也很深重，我的老东家也削减各项支出，以图“降本增效”。我不知道龙姐的业务做得怎么样，她许久不曾给我发来消息了。

　　今年5月，小美的丈夫因病入院，检查结果还在等待，但阴影明显，有点不乐观。获悉消息，我不禁想起她替丈夫买的保险。她的小儿子才6岁，但有了保险，即便丈夫发生不幸，50万保险赔偿加上家庭积蓄，抚养两个娃到大学毕业，应该够了。

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　　今年6月上旬的一天，龙姐的信息姗姗而来，告知说家里老人住院，因为寻医问药才失联许久，并发来一份新产品资料。我正庆幸她度过了严冬，小美的电话打了过来：“我老公那个病是慢性的，医生说不好治，也治不好，但没有生命危险。”

　　太好了，保险没用上，欢呼一声，我由衷地舒了口气——保障型保险产品不是为了使用的，“备而不用”，才是幸福。我不希望我的朋友和客户们用得上那些产品，我祈祷他们能在垂暮之时告知儿孙，我有份保险，保险金留给你们。

　　高兴之余，我给龙姐回了信息。我和她会继续合作下去，我和保险的缘分依旧在继续。

　　（文中人物名均为化名）