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我賣4年房見太多人簽合同前崩潰

2020-09-26 | 來源: DT財經 | 轉到微信 | 有2人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

我在北京賣了4年房，見過太多人簽合同前崩潰，為房子賭上一生

中國人對房子的感情是比較濃烈的，房子是一種在飄零與動蕩中安全感的象征，一個人如果不在自己奮斗的這個城市買房，始終都覺得自己是過客。而大城市的房價水漲船高，想要留下來的人們圍繞著買房這一主題，奮斗一生。

以下內容整理自采訪對象的口述，資深房產中介，從業8年，在北京賣了4年房子。

韓國那個電影《寄生蟲》你看過嗎？人如果長時間住地下室，身上真的會有味道，這個我是有體驗的。

剛入行的時候住在地下三層，跟車位一個level的空間層。六平米的地下室潮濕陰冷，白天只能聽到電表的電流聲。晚上嬉鬧嘈雜，我的隔壁還是公共衛生間。也不存在什麼曬被子的機會，身上總是一股霉味。

圖源：電影劇照

冰冷的牆面，淹沒了多少北漂的夢想。

有一個單子租賃的，客戶是我的老客戶，找員工宿舍。由於第一次比較順利，第二次我很相信客戶，沒想到客戶跳單了。

當時業績還沒多少，我就是很傷心，差點就離職了。當時一個人在會議室，一邊吃香蕉一邊哭，那時候年齡小，想不明白為什麼要跳我的單子。幹這行的，如果不是很熱愛這個行業，真的堅持不下去。

但相比我的生活，客戶經歷的痛苦還要放大數倍。因為他們賭上的，是整個人生。

很多人泡茶少一個步驟味道變差

炸了!大溫這兒多人街頭遭到"槍擊"

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我的第一張成交單是一個快80歲的大叔，一條腿是壞的，帶著拐杖，每次看房都坐公交從很遠的地方過來。

他用自己的拆遷款給兒子買房，兒子是北京的一個圖書館管理員，閒職，收入低，沒什麼上進心，一個月收入三四千。

大叔拖著那條壞腿看了海澱區100多套三居室，其中我就帶他看了40多套。用大叔自己的話說，他也不知道自己還能活幾年，得趕緊給自己孩子買個好點的房子。

看了半年多的時間，他兒子一次都沒出現過，簽合同那天才來了。買了北五環的一個小三居室510萬，現在漲價到800多萬了吧。

國內的房產中介因為是面向買方和賣方的，很容易兩邊都討不了好，都不信任我們，所以跟客戶建立信任很重要。我很少勸客戶買房，急功近利地推銷會讓客戶產生厭惡。我一般都勸客戶別買這套房，用實際例子說話，告訴他們一套房子的優點和劣勢。

曾經有個在騰訊工作的博士，老婆在中科院，婚前雙方在北京都有房子，倆人賣了北京的小房子要換個大的。

當時根據他們的需求鎖定在了西二旗小米科技園附近，那裡是IT人士聚集地。帶看期間他們看中了一套房，我就去房子裡給他倆看采光如何。從早上9點到下午6點，每隔一個小時我都用微信拍個采光的視頻給他們看。

最後的結論是房子的采光非常好，他們也很滿意，但價格超出了他們的預算。後來我勸他們買個600萬的，還可以省20多萬的稅，但是他們非要買800萬的一套房子。我們還吵了架，因為買800萬的確實不太劃算。

後來女客戶跟我說真的很想要800萬那個，但希望房東再讓一些價格，所以讓我去談。我說一定想辦法幫你們買到。

接下來的問題就是和房東談價格。你如果一上來就和房東說“800萬跟你入手價相比已經賺很多了”，絕對一談一個死。房東一方面會生氣，另一方面也會覺得你不專業。所以談價格還是得講技巧。

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評論1	游客 [改.教.漢.十]	2020-09-27 09:04
房價走高定低, 不要為難自己, 買過較遠地區, 易付淂汽R姆孔�,坐公車上下班, 家庭壓力不大, 就好淂多! 贊踩 1 回復 0