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職場故事: 中國人為啥不受待見硅谷傳奇大片

2020-07-04 | 來源: 癡妄集 | 轉到微信 | 有26人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　中國人為什麼不受待見？硅谷 eda 傳奇，不用改編就是一部大片

　　

　　這是硅谷當年的真實事件，業內老人都知道。

　　1. 兵臨城下

　　1992 年，芯片設計軟件（EDA）行業的老大叫 Cadence。占布局布線市場的八成以上，本來是無人能撼動的地位。

　　下圖這個人創建了 Cadence 並打下這片江山。他叫卡斯特羅（Costello）。

　　

　　然而在 1992 年底的時候，市場上出現了一個競爭對手，叫 ArcSys。這是家新成立的小公司，只有十多個人。也做布局布線軟件，而且各方面做得跟 Cadence 幾乎一樣，從用戶角度來看，可以無縫替代。

　　軟件行業就是這樣，幾個天才少年埋頭幹幾年，就可能寫出一套很牛的軟件來。

　　而大企業要對付這種天才少年，最好辦法就是盡早招入麾下，就像馮敬堯對付剛出道的許文強。所以硅谷大公司都這麼幹，在競爭對手剛剛萌芽的時候，及早收購。

　　於是 Cadence 首先考慮收購 ArcSys。

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　　可是一調查 ArcSys，發現問題大了。原來這家公司的四個老板全是去年才從 Cadence 離職的員工，全是從台灣來的中國人。

　　這麼說不是天才少年埋頭寫軟件的故事，而是自己人另立山頭了！

　　怪不得軟件做的這麼像。怪不得一下子搶走那麼多客戶。

　　卡斯特羅知道收購 ArcSys 是不可能的了，便想扼殺它。可是 ArcSys 在產品上跟 Cadence 旗鼓相當，扼殺談何容易？

　　這是一場難打的硬仗，卡斯特羅決定讓自己的副手徐建國掛帥。徐建國也是從台灣來的中國人，當時是 Cadence 芯片設計部總經理，有些報道上說他其實也是公司副總之一。卡斯特羅這樣評價徐建國：

　　「非常聰明，非常有說服力，是我最得力的朋友。」

　　2. 孫子兵法

　　

　　徐建國（上圖）接過令旗，給這場戰爭起名「AK47」，意思是「Kill ArcSys in 47 weeks」，要在 47 周內幹掉 ArcSys。

　　市場方面，徐建國親自帶領著銷售人員，一家一家去拜訪那些從 Cadence 改用 ArcSys 的用戶，詢問為什麼改用，產品差異在哪裡，服務差異在哪裡，價格差異在哪裡。然後許諾各種條件，懇請他們返回用 Cadence。

　　Cadence 有著強大的經濟後盾和銷售網絡，可以這樣一家一家跑客戶；而 ArcSys 還是小公司，根本沒有實力做這樣的事。

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共有 26 人參與評論 (其它新聞評論)

評論3	游客 [辛.昔.知.篇]	2020-07-04 14:32
溫哥華的地產市場呼風喚雨贊踩回復 0

評論2	游客 [改.昔.兩.說]	2020-07-04 12:38
做人不地道！贊 4 踩 4 回復 0

評論1	游客 [此.何.湯.十]	2020-07-04 10:37
有一句名言說：“你在國外遭受的每一個歧視，都是你的同胞過去占過的一次便宜。” 言之有理！贊 11 踩 4 回復 0