90后: 90后销售一个月卖出120000支雪加

2019-10-09 | 来源: 蓝洞新消费 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　2019年8月6日—8月14日雪加的“黑科技” “你倒是每次都能给我点惊喜。”这已经是10天内，我好几次听到门店老板跟我说这句话了。上一次的惊喜，是雪加29日新出的电子咖啡。我们销售也是第一次听说咖啡能抽。大家拿到货的时候，个个都非常新奇，公司像是在“剑走偏锋”。我们经常说“加速度”，确实雪加这个公司在新产品的推出上，也是远远领先于同行的。而这，确实是我们坚强的后盾。但对于我们而言最重要的是，销售电子咖啡的阻力要比销售电子烟小一些。对于我们朋友圈里只是因为“雾”想要尝试吸烟的朋友，我们也强烈推荐这一款产品，而不是让更多的烟民产生。对于门店老板也同样如此，相较于烟，电子咖啡看起来安全得多。而且还可以有效杜绝引诱未成年人吸烟。我们团队也用最快的速度，在一周之内不仅走访了过去已经洽谈的所有门店，同时还谈妥了不少新的门店。在公司着重发展的CVS渠道中，更为年轻人青睐的便利店的店主明显更愿意接纳这款产品，拒绝我们的次数也大大降低了。而在一周之内，雪加又出了一款“黑科技”，隐形烟雾。电子烟比起香烟来说，危害已经减少了很多，但是大烟雾有时候仍然让人望而却步。而这一次的隐形烟雾能够最大程度地避免二手烟对不吸烟人群的伤害，是一款“减害”再“减害”的产品。注：目前，中国有7.4亿人被二手烟威胁，其中1.8亿是未成年人。二手烟中含有250种有毒物质，其中69种致癌。

　　新意：雪加进入了老式烟酒便利店。 2019年8月15日复盘会看到公布的数据，我们每个人都很高兴。历时1个月的魔鬼推销，每天30家以上门店的走访，最终铸就了这座城市600家雪加门店，其中动销店铺达到了40%。或许有人觉得，600家门店往整座城市一扔，甚至激不起什么水花，但在电子烟品牌中，我们的门店数已然是最多的。不仅仅是公司教给我们的流程，以及可能出现的利润点打动了门店老板，我们团队每一个人，都会在铺货之前事先关注每一个抽烟的门店老板。如果有抽烟的习惯，我们甚至会自掏腰包买了雪加的烟弹过去给老板尝试，就是为了能让他们知道我们的产品如何。在一些销量比较好的地方，我们会帮助门店老板摆摊卖货，有的时候一待就是一整天，把实打实的收益摆在门店老板面前，而后续老板也会大力度的补货加货。不少其他品牌的电子烟销售都形容我们是疯子。的确，当他们还在操作线上动动手指的时候，我们已经在疯狂铺设线下的门店——这也许就是“加速度”的又一个体现吧！

　　2019年8月21日 “哥抽的不是夜魔，抽的是寂寞” 雪加的新品——夜魔，在电商平台上拿下了一个不错的成绩：上线的当天就售罄，速度远比我们想象得快。而这款产品也将成为我们接下来一周内主推的产品。当初肖老师和我聊雪加这个牌子的时候，就已经清晰定位了我们的主打人群，并且布设下了关于夜店酒吧的一系列活动。夜魔这款精准面对夜店人群的产品能这么快诞生，我们也很惊讶。也许，想去那个喧嚣环境里的人，内心其实是最寂寞的。“哥抽的不是夜魔，抽的是寂寞”。在这里，我们每个月以3-4次的频率举办夜场活动，每一次都可以赠送几百支的电子烟。虽然暂不盈利，但是却为口碑和以后的烟弹市场打下了很好的基础。这一次，我们确实打算将新出现的夜魔当作一个新的“加速”基点。

　　