90后: 90后销售一个月卖出120000支雪加

2019-10-09 | 来源: 蓝洞新消费 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　在这个城市的某些便利店里，员工对电子烟的了解不输于专业销售。 2019年7月23日暴走5万步对于那些比较了解电子烟的门店老板而言，最难的就是如何说服他们，在众多品牌的竞争下，铺上雪加的货。雪加不是第一个进入这个城市的电子烟品牌，此前，在该市发展的换弹式电子烟不下30种。因为该市是华东地区的必争之地，在全国城市销量都可以排进前五！一个众所周知的事实是，在这一个城市一个月卖出的某品牌的小烟数，有时比其他一个省份的还要多。首先，我们会让老板知道，换上雪加，你的利润绝不会减少：只要卖出一根烟杆，烟弹就会有市场，一个月累计下来售出的数量绝不会少于任何一款一次性小烟。其次，对于竞品，我们做了很多细节对比来说服老板。比如，相对某号称自己全国市场占有率第一的品牌，我们漏油问题少，雾化杆的手感也更好，在口感上更是拥有对方缺乏的击喉感。最后，在铺店成功后，每一个销售都需要定期回访和维护自己的店铺，维持好与店主的关系，并进行调研。这一切都会耗费巨大的精力，除了让我哑了嗓子，那天我还暴走了快5万步，在朋友圈运动里登了顶。我想，这就是雪加的企业文化加速度吧！然而，一天下来，拒绝我的门店数仍然接近一半。

　　2019年7月26日在40度的高温下等待我在中午最热的时候去拜访了一位便利店老板，介绍完产品以后，他仍然无动于衷，但这家便利店附近有4家酒吧，位置非常有利于销售。于是炎炎夏日，大概40度的样子，我在路边等着。过了半个小时，老板出来扔垃圾，看到我还在，说道，“进来吹吹空调吧，你这个傻小子怎么这么耿直？” 我说等你忙完了，我再和你详细介绍一遍我们的产品，那老板一摆手，说道，“见了那么多推销，没见过你这么执着的，进来吧，把货放进来。” 好的产品和推销员的努力，对于一个创业公司而言，都不能缺。当然，最后我说服他的理由仍然是周边的4家酒吧所能带来的收益，后来这个店的销量果然不错。不过，大多数情况下，我们不会在一个地方浪费太多时间。雪加的目标很明确，要在最短的时间内成为最强大的品牌，而且我们也知道，铺设门店的拒绝率一般在40%左右，甚至更高。更多的时间，我们会选择铺设更多的门店。比较开心的一点是，为了快速打通传统快消品的渠道，雪加招募了各个快速消费品行业的精英，也吸引了不少全国领先的快消品经销商。比如在华东地区，有许多销售是过去喜力啤酒的员工，有着成熟的供应链和销售经验。在接到加速度的任务时，都能很快熟练的运转起来。

　　

　　最显眼的电子烟。此前，安全套一直占据着这里。 2019年8月1日又有人离职了有人入职，也有人走。今天，又有一个人离开了，团队最后定型在了6个人。我刚进入雪加的时候，只有一两个销售，巅峰时期有十几个人，后来大家来来去去，现在剩下6个人。我在电梯里看见过“6人游”的广告，是私人定制高端旅行的。作为一线销售，一场说走就走的旅行对我们来说还是个梦想。记得我刚加入雪加的时候就接到了一天30家门店的任务，而这样的任务，对于每一个销售来说都是常态，有的人因为太辛苦而坚持不下去；而大多数人是因为被一次一次的拒绝打击了信心，或者对电子烟的前途感到迷茫。每天至少12个小时的工作时间，至少三四万步的路程，而在这之后，还可能是门店老板的拒绝……压力很大，比我们当初推销任何快消品的时候压力都大。但能够留下来的，都是意志坚强的人。我们的团队中，有两个女孩，悦然和小辛。在七月末最热的时候，她们两个人各背了二三十斤的物料——比炸药包还要重——一天连续工作14个小时铺设40家左右的门店，从城市的这一头跑到那一头，小电驴都支撑不住这么长的路途，常常没电。另一个叫男生小赵也很厉害，他负责新区的铺店。在拿下数家门店之后，甚至帮一个月销量几乎为0的门店达到了每月销量几百盒。小赵说除了他的努力之外，这家门店老板本身对电子烟有一定的了解，同时也看到了雪加的销售政策带来的一个个利润点。名与利，永远是人前行的最重要的动力。但如果你自己都不相信自己做的事情是正确的，根本不可能取得好的成绩。