路过看看留学行业的硬核歧视指南

2019-06-16 | 来源: 芥末堆看教育 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　电话接多了，客户并不觉得有什么不同，只记得响亮的BGM，“我们不一样，每个人都有不同的境遇。我们在这里，在这里等你。”

　　无论机构销售如何巧舌如簧，多数客户还是不为所动。除非听到强悍的团队背景才会为之一振。

　　对于多数机构来说，团队背景才是主要战斗力。

　　国内多数家长迷信权威，凡是顾问身份被打上类似标签的，都是可以用来吸引人的噱头，甚至发展为收割智商税的利器。

　　比如去报名中学物理培训班，人大附退休老师和大学毕业生教课，哪一个更受欢迎呢？

　　随着客户对各种新身份顾问的不断免疫，留学机构人员结构越来越高端。从海归到外籍到参赞到前招生官，各种专家满街跑。

　　歧视链无法使机构产生自我激励，却是可以影响招生的。不管是不是真材实料，稳住家长就算有水平。所以，利诱之下也出现很多李逵，长虫绕葫芦，假充龙戏珠。

　　留学咨询是以人为本的经验工种，团队背景有别，收费也不一致。身份不同，高出来的就是成本。这种情况下，三五万的常规业务，根本上不了台面。动辄百万的收费，才对得起高端的称号。

　　这是一条有关身价的歧视链：

　　前招生官＞名校洋教授＞名校外籍顾问＞参赞＞海归＞本土顾问

　　12、

　　同行之间的攀比逐渐上升到“赛客户”的高度。

　　客户身份越尊贵，机构地位就越高。

　　毫无疑问，凡是职位了带“官”样的，都是超级VIP。什么部长、副部长，市长、副市长，银行行长，哪家机构还不能签一个？

　　权贵家庭之所以受欢迎，和其背后的资源和势力不无关系，隐藏着无数情况下开放绿灯的可能性。

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"留学时以为很惨了,没想到工作以后更惨"

　　名人是另一种传播效应，也毫不逊色。

　　当年胡歌去美国读书，如果是某家公司办理的申请且能公开宣传的话，怕是会上天的。

　　黄磊、刘涛、孙俪等纷纷为培训公司代言，什么首席体验官，其实都是广告的另一说辞。名人之所以代言广告，是因为能够降低粉丝群或者普通人的信任门槛，并且可以成为酒桌上绝对的谈资。

　　高知家庭也备受喜欢，有文化讲道理，对海外教育理念接受程度较高，签约相对爽快。

　　干这一行，销售看人下菜碟是免不了的。有钱人听到的报价，可能不是常规的申请业务，上来就会报个顶配。毕竟他们自己也好这口。

　　之后就是普通家庭了。当客户对价格斤斤计较的时候，可能会被顾问念叨一句，“穷鬼，没钱你还留什么学呀！”

　　凡是有人的地方就有江湖，有江湖的地方就分尊卑：

　　权贵＞公众人物＞高知家庭＞有钱人＞普通家庭

　　13、

　　教育行业有两种公司，互相瞧不起。

　　一种是普通教育机构，一种是自己家的公司。

　　还是郭德纲说得贴切，“喝着咖啡就大蒜，秋水共长天一色。”

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