故宫: 故宫口红大战背后10亿衍生争夺战

2018-12-13 | 来源: 娱乐独角兽 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　12月9日深夜，故宫淘宝发布了一条火药味十足的微博：“市面上所有彩妆并非我们设计，来自故宫淘宝的原创彩妆，我们周二见。”12月11日，故宫淘宝在删除微博后，官微推送《久等了！故宫原创彩妆！》，并于官方旗舰店上架源自文物的仙鹤系列与螺钿系列眼影、口红、腮红，灵感源自《水图卷》的海水纹高光，灵感源自点翠首饰的点翠眼影，由国产化妆品厂商共聚生化昆山（科技）公司代工，战争号角正式吹响。

　　此前有媒体将第一批口红认为是故宫文创出品，但这一说法已经被旗舰店客服否认。虽然旗舰店没有售卖这批口红，但故宫文创微店有售。

　　首先让我们厘清一下故宫文创三子：“来自故宫的彩妆”发布者“故宫淘宝”由故宫博物院控股的北京故宫文化服务中心授权，经营主体是北京尚潮创意纪念品公司，淘宝店等级为四金冠，运营时间已有十年，被网友戏称为“庶长子”；天猫上的“故宫博物院文创旗舰店”经营主体是北京故宫文化传播有限公司，隶属故宫出版社，运营时间为三年，被戏称为“嫡次子”。“故宫口红”发布者“故宫博物院文化创意馆”隶属故宫博物院的一个部门“经营管理处”，在故宫神武门内东侧有实体体验馆，被戏称“庶三子”；如果将刚开始运营，等级为三颗爱心的“上新了·故宫”淘宝店也列入其中，那么队伍将更加庞大。

　　

　　在这场口红战争中，故宫淘宝与故宫文创不可避免地被加以比较。前者在微博上回复：“同为院内官方店铺，但部门、定位、风格不同。”在淘宝上搜索“故宫淘宝”，首先跳出的是故宫文创，后缀“天猫”“官方”。国企性质决定着故宫文创整体风格更“正”、更高冷，而故宫淘宝则更接地气有“网感”擅长卖萌，定价也相对更低，此次口红定价120元低于文化创意馆口红的199元，在营销上颇多亮点，为故宫IP扩大影响力贡献良多。故宫博物院网站也于去年突破了8.9亿访问量。

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　　不同于钥匙扣、书签、胶带等文创产品，彩妆产品对安全性、使用感、设计感都提出了更高的要求。精美绝伦的外表包装在一定程度上掩盖了故宫彩妆部分色号成谜的事实，想要形成长期品牌而非炒作短期概念尚需努力。

　　今年2月，《国家宝藏》大热，国家博物馆趁机与巴黎欧莱雅合作《千秋绝艳图》五大美人联名款。对于博物馆文创来说，跨界口红是一门比胶带更有价值的生意：成本低于售价的5%，作为日常消耗品的长期需求量更大，且面向女性市场，其消费购买力高于男性。

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　　“我们想要通过新的文创产品，让观众把故宫的文化带回家。”在第2期《上新了·故宫》“解锁三层大戏楼畅音阁”当中，故宫文创新品特邀开发员周一围如是说。而这一期节目以畅音阁和乾隆时男蟒戏衣为灵感设计的“让故宫YOUNG起来的畅心睡衣”，也成为上新了故宫在淘宝众筹上的第一爆款。数据显示，该众筹项目目标金额为五万元，目前已筹890.3475万，认筹人数15938人，达成率为17809%。

　　