那个让比尔盖茨仰望的中国人走了

　　王嘉廉还特意找了一个特别的房东，以业余时间帮他打工冲抵公司房租。因为这样的经历，后来有人问王嘉廉，你与比尔·盖茨有什么不同时，他回答说：

　　“我知道什么是饥饿的滋味，而比尔没有。”

　　在王嘉廉看来，不知道饥饿的滋味是种损失。“这会让你不知道不安与失败到底是什么感觉，也认识不到什么是真正的生意。”

　　因此，他总是对拿着大把风险投资的创业者抱有警惕：“你的钱来得有多轻松，你的赚钱能力，就可能有多弱。”

　　【2】

　　饥饿的滋味，让王嘉廉非常注重实效，并因此改变了软件业的潮水方向。

　　当时，软件业普遍强调我有什么技术，而不是客户更需要什么，如何更好地满足客户需求？务实的王嘉廉把目光聚焦到客户需求上，提出了“技术必须服务于商业”的理念。

　　他说：“电脑界最大的弊端就是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会！”

　　务实的策略，带着饥饿感的加倍努力，再加上美国计算机产业的蓬勃，让王嘉廉几年间，就把美国发展成了CA最大的市场。

　　有此基础后，王嘉廉开始盘算如何壮大规模，摆脱代理商角色，自己主导公司命运。

　　而且，他看到了机会：商业软件需求与日俱增，有广阔前景，而软件业还没有真正的大公司。他决定自己做出一个大公司来——

　　独立开发新产品力量不足，市场上几乎每天都有软件公司诞生，但大多有产品无市场，如果能将他们整合起来赋予市场活力，就有望建立一家独领风骚的巨头企业。

　　认准此道后，王嘉廉快速前进。

　　但他面临两个重大挑战：一是，资金有限；二是，没有专业的人去处理整合中必不可少的各种专业事务，尤其金融和法律。

　　钱是人找来的，有人就会有钱，王嘉廉决定先找人。他刚好有个现成优势：

　　跟随父亲学了法律的哥哥托尼（Tony），已是曼哈顿一著名律师事务所的合伙人。托尼对软件业毫无兴趣，但王嘉廉决定说服他。

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　　“我一点也不懂股市和并购，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。”在王嘉廉的执着下，1979年，托尼从律所辞职出任了CA总裁。

　　兄弟二人的首个目标是，把瑞士CA公司买下来。1980年4月，他们以280万美元完成了目标，从CA代理商成为了CA主人。

　　1981年12月，他们再进一步——将CA上市，一次性筹资1200万美元。

　　打好这个大底后，CA开始沿着王嘉廉早就胸有成竹的整合之路迅猛进击。

　　上市的第二年，CA就收购了比自己还大，在IBM MVS大型机操作系统方面有强大产品线的Capex公司，之后直至王嘉廉退休，其快速的并购扩张便再也没有停止过。

　　他挥舞着CA不断升值的股票四处出击，通过换股的方式获得一家又一家公司的控制权。美国媒体因此评价说，在信息科技时代，没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。

　　1989年，全世界第一个年营收10亿美元的独立软件厂商诞生了，它就是CA。王嘉廉也一举成为全球软件业的巅峰人物，比尔·盖茨都只能仰慕其不可思议的发展速度。

　　当时，微软才上市3年，还在努力推销刚刚发明出的Word for Windows。

　　但这只是更大更快的开始。

　　1989年并购Cullient，1991年并购Online，1992年是Pansophic和Nantacket，1994年并购ASK集团，1996年并购Legent……

　　1999年，王嘉廉决定收购全球第八大软件独立商Platinum，其高级主管一开始对CA怀有敌意，发誓情愿破产清债也不愿被购买，甚至还拒绝为王嘉廉派去的谈判代表开门。

　　但王嘉廉看准其经营管理不善，陷入财务困境的痛处，强势挺进，最终让其接受了35亿美元的收购交易，Platinum也一改敌对态度，公开赞扬王嘉廉“做了十分出色的工作”。

　　2000年情人节当天，CA又以40亿美元收购了华尔街著名的“Sterling”。

　　至此，不到20年里，王嘉廉已并购200多家软件科技公司，平均下来，每个月都吞掉一个同行。中间有挫折，但绝无停顿。

　　以至于那一时期的软件业界都谈王嘉廉色变：只要是他想要的，就没有得不到的。

　　一系列凌厉的动作和势不可挡的姿态，再加上王嘉廉的华裔身份，也让他成为备受美国政经界关注的人物，朝野上下，都有他的影响和威力弥漫。