BC省生意買賣: 專家深度解析:在BC省如何購買公司

2014-10-31 | 來源: 加西網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

買賣雙方都需要注意哪些事項？為什麼要對交易細節實行保密？

保密對正常經營的企業是至關重要的。如果出售的消息不脛而走，基於對公司未來的不確定性，員工會人心不穩甚至會提前另謀出路；客戶會猶豫還要不要繼續購買產品或服務，造成公司營業額下降；供應商會加快回籠公司的應付款，造成公司現金流惡化；銀行也可能要求提前還貸，等等。這些都會對公司的正常運營造成不利影響，損害企業的價值，甚至導致企業最終無法出售。

交易過程中需要什麼樣的法律幫助？

盡職調查階段很重要的一部分是法律盡職調查，律師會查詢主要資產或股份是否設有抵押、質押等影響轉讓的法律障礙，以及是否在稅務、勞工等方面存在法律責任等。在成交階段，律師將按照具體交易的通常要求撰寫買賣合同及相關協議，協助買賣雙方最終完成正式交割。盡職調查的范圍很廣泛，包括公司文件、重大合同、訴訟糾紛、員工關系、財務信息、動產和不動產、知識產權、稅務、保險責任、對外並購及合伙/合資協議、環境保護、政府監管申報、客戶及供應商列表，等等。

交易過程中如何為一間公司定價？

專業的生意估價會研究企業收入及其未來收益的現值、市場同行業成交數據及企業資產成本價值方面，根據企業具體情況選擇使用12種評估方法，綜合考慮各種價值因素，這樣得出的企業估價會與最終成交價格非常接近。正確的定價是企業能否成交的第一要素。

什麼是現金流？如何控制現金流？

健康的現金流就像維持正常機體運轉的血液一樣重要。從企業正常運營產生的現金流是評價一個企業可持續發展的重要指標，是企業的價值基礎。考慮到未來通常流動資金需求的變化和資本性支出的需求後，企業尚存的自由現金流則決定了買家購買企業後是否需要注入現金，還是可以使用自由現金流盈余滿足投資回報或擴大再發展。

如何評估公司的利潤和可持續經營？

購買企業的核心是它的盈利能力。BC省絕大多數企業都是小企業，小企業所有者可支配的利潤（SDE）是評估用於生意買賣中公司利潤的重要指標。通常需要還原企業稅務規劃前的正常盈利能力。通過分析歷史盈利水平的持續性和增長趨勢，並對比行業的平均指標，來判斷該企業的價值。

Offer的內容包括什麼？

OFFER是買賣雙方對價格條款談判的基礎，在買賣生意過程中，是由買方首先提出的，主要內容包括購買標的、購買價格、付款方式、交易條件、交割時間、違約責任等等。其中，先決條件是OFFER裡很重要的一個條款，買家能否在規定截止日移除全部先決條件決定了OFFER開始對雙方具有約束力。

在購買公司時會不會出現文化上的隔閡？購買公司後如果出現問題可不可以向原業主求助？

通常生意買賣合同裡包括培訓和過渡交接協議，生意成交後，賣家會手把手的教授管理方法和介紹所有流程，直到買家能夠獨立管理運營。之後若偶爾還有需要，買家依然會根據約定的條款，向賣家繼續尋求顧問服務。賣家常常視自己一手創辦的企業如自己的孩子，非常希望找到一個合適的買家傳承下去，繼續服務好社區，所以賣家非常樂意對買家接手後繼續提供顧問服務。不太急於退休的賣家，甚至也樂意受雇幫助買家管理一段時間企業。

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