月流水上千万元?Token中转站是一门怎样的生意

2026-06-19 | 来源: 豹变 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

出人意料的是，Token中转站本身的技术门槛不算高。麦当表示，vibe coding大大降低了搭建中转站的门槛，站长只需要略懂技术就能实现站点部署。

“现在有两套明确的开源方案可以调用，一套叫sub2 API，一套叫New API。”麦当说，“你只需要买台服务器，然后跟它说，这个项目不错，你帮我部署在哪台服务器上，AI就能帮你干了。”

以New API为例，这是一个集合了协议转换、渠道管理、计费、用户后台管理的完整解决方案，用户可以随意调用。

技术门槛不高，但Token中转站的生意迷人又危险。

2、灰色链条

想要做Token中转站，得在产业链上游下功夫，即“如何用更低的成本调用海外大模型”。

常规的套路是批发零售Token模式。一般主流平台会提供开发者订阅套餐（Coding Plan），一般包含固定额度的免费调用次数，超出部分按阶梯定价。中转站可以批量购买多份Coding Plan，把配额合并到一个账号池里，再以略低于官方API的价格转售。

比如官方API卖1元/万Token，CodingPlan摊下来成本只有0.2元/万Token，中转站转售价0.5元，毛利率60%。

这种方式合规性强，但得靠走量获利。

上述中转站站长告诉《豹变》，2024年左右，海外大模型厂商还在拓宽市场的获客期，会免费给一些小型AI产品创业公司提供大模型的使用免费额度，目的是其未来在应用层的产品能够持续和大模型厂商合作。

“于是会有一群人，打着AI创业的旗号，在美国某个城市批量注册这类初创公司，为的就是拿到这些厂商的免费额度，然后使用一些技术手段，把它零成本地转嫁到国内。”上述中转站站长表示，这可能是国内Token中转站的初始形态，也是调用海外大模型最低成本的方式之一。

Token中转站的商业模式运转到今天，灰色玩法层出不穷，最典型的就是“逆向”。

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比如，Windsurf、Cursor等软件中都内置了Claude等大模型的调用权限，有些中转站会通过做逆向工程，把大模型接到自己的中转站上，供用户使用。“这就像偷水偷电一样，在公共水管上接条自己的管子，免费用正规渠道的水电。”上述中转站长表示。

另外，由于GPT和Claude等公司推出的个人订阅套餐，一些中转站会先大量获取个人订阅制账号，再通过逆向工程，将这个账号的调用能力拆分，同时卖出给更多用户。

这个过程中，批量号源的获取很有可能和盗刷信用卡、Apple ID等灰色产业相关。此外，分流也可能会导致账号限流，用户体验感变差。

对于使用者来说，虽然Token中转站看似方便实惠，但其中蕴藏的风险也可能相当高。比如，用户往往是充值制，对Token消耗不敏感，中转站可能偷偷扣除比约定更高的费用。不过，AI行业从业者小张告诉《豹变》，用户如果想查，很容易看出端倪，因此只有不想做口碑生意的中转站会这么做。

此外，“挂羊头卖狗肉”也相当常见，“用便宜模型代替好模型，这个叫注水。”麦当说。更大的风险来自数据。麦当表示，（逆向）是通过技术手段，把用户发送的问题转达给大模型，再把大模型的回复截下来传回给用户。

整个过程中，用户数据不只完全在中转站的掌握中，也相当于在网页上流传，给黑客可乘之机。

小张表示，大部分中转站会在可调用大模型后标注是否为“逆向”。但即便标注为“claude-officially”，究竟是否真的是大模型厂商官方提供的API服务，也主要凭站长的良心。

《21世纪经济报道》此前报道称，不少中转站长曾被询问过能否出售用户数据，买方自称来自模型厂商外包的数据公司。报道中还透露，业内几家大公司都会通过买数据的方式来训练模型。

作为AI从业者，小张了解这类风险，他只有一小部分工作会使用中转站来完成，比如改代码或文档，而且其中关键的数据和密码也不会透露，其余的工作都使用公司提供的国产大模型完成。

但对于绝大部分其他行业的使用者来说，能否知悉数据风险本身可能就是一种壁垒。

3、行业分化

一方面，这门长期游走于灰色地带的生意，已经被贴上高风险的标签，2026年5月，一名国内AI中转站站长因非法逆向爬取、倒卖低价AI接口资源，被公安机关刑事拘留37天。