县城消费,"限时繁荣"只持续了十天

2026-02-23 | 来源: 镜相工作室 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

不过，这道坎儿已经不那么显眼了，如今的县城越来越向城市靠拢。回到县城后，白炜聪发现，曾经的盗版“麦当仕”、他常去买芦荟胶的集合店，现在都变成了奶茶店——许多本地独有的店被全国统一的品牌店取代了。

县城原有的业态也在进化。街边的烘焙店，不再只卖传统的小蛋糕，而有了更美观、口味更多样的甜品；电玩城、游乐场的经营方式也与时俱进，电玩城从直接投币变成需要兑换游戏币，游乐场从按次消费到可以充钱储值；就连麻将馆都在迎合年轻人，挂上了卡通ip的装饰，比如皮卡丘、loopy等等。

许多新消费、新业态被带回县城后，意外地适应得不错。在开密室之前，黄新宇观察到县城里之前开了家VR体验馆，生意很好，回本很快。他觉得，怀宁的人都爱玩，密室或许也能发展起来。

第二道坎儿，也是最致命的难题，就是消费力的停滞与消费人群的狭窄。

县城生存守则里更被广泛接受的是低价。咖啡馆刚开业，周边的阿姨想过来捧捧场，开口就是砍价，彬翔有些没预料到。

愿意为情绪、娱乐等非必要目的消费的人群也少，消费力最强的反而是经济不独立的未成年人。许多人对新事物没有概念，更没有消费习惯。有家长觉得密室就像台球厅，直接来店里要叫孩子出来，不许玩儿。有的家长和孩子进密室，每一关的解密都要问，一关一关地问着出来了，还告诉孩子：“你看就是这样，就得问。”

各种行业的老板们，不约而同地探索出了一种行之有效的应对方式——通过多业态的加持，扩大目标客群的覆盖范围。黄新宇的密室店，在密室通关后，还提供免费的桌游项目，大厅里一张桌子，还有一个单独房间，后来又加入了剧本杀项目。他的店在开业一年后回本，现在一个月营收2万左右。

咖啡店老板彬翔的本职工作其实是品牌设计师，他们的三人小团队以咖啡店为载体，链接县城里有意思的创作者或工厂，将他们的成果转化成在门店可销售的产品，挖掘县城里一些地方特色、人文气息的产品和食材，推广出县城。除了咖啡，店里还在卖酒、农产品小零食，以及冰箱贴等文创产品。现在咖啡店的营收情况其实远超他的预期。

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哪怕自己开发不了新业务，还可以借别人的东风。2024年，白炜聪老家第一家茶颜悦色开在了新华书店楼下。2025年春节，他排了长队，取杯的时候发现前台有一个小篮子，里面放着新华书店的优惠券——新华书店也想靠着网红生意给自己造血。

当然，生存的秘诀不止这一条路，有人在还试图开发更适配的消费场景。去年6月23日，圈圈辞去美术老师工作后，自己开了一家画像馆。为了摆脱收入的下滑趋势，圈圈探索出了定制化精致画像的消费场景——送礼，朋友、爸妈、老师、领导和战友。相比于其他动辄大几百的礼品，一幅画像100~300元，最便宜的只需要19.9元，是极具情绪价值的产品，作为礼物的性价比很高，“就是口红经济”。

圈圈更新了更多的产品，包括具有特色的人生四格，还做了些小创新，在画像上加入录音配件，记录祝福语；配备了精美的复古风包装，每个包装都不一样。春节，她设计了全新的产品，“福气团团”——将人像或者宠物画像用象征团圆的圆包裹着，传递喜庆的氛围。

● 圈圈自己设计的春节特色手绘福卡。图源：受访者

但县城里开“时髦”店的人，即便能克服这些坎儿，赚到钱的也不多。

圈圈本就不对生意抱有赚钱的预期，“一开始就是想玩一下，发展兴趣爱好，把这里当做工作室，没想盈利”。相比于做生意，她更在乎创作，“我每研究出来一个产品，只要能卖出去一张画，那就属于成功了”。