县城消费,"限时繁荣"只持续了十天

2026-02-23 | 来源: 镜相工作室 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

过来玩的客人里，有新搭配，比如很多孩子带着家长过来玩密室；也有新面孔，黄新宇会听到有客人问：“你们大概什么时候开业的？”一大批返乡青年来了店里，他们在大城市里玩过各种密室，常有人向朱新宇抱怨：密室设计得太单调，很“low”，没有NPC，没有追逐，没有实景，不够沉浸，没什么可玩的。

但这些都需要成本，真做起来门票就会贵，县城的人大多不会买单，黄新宇也没办法。

人多了，赚的钱多了，但也存在些麻烦。例如，密室机关的损坏率更高了，出现问题维修的时间也短，需要每天都做好检查，一旦有哪里磕磕碰碰，黄新宇就直接替换新零件。如果真在游玩途中出现损坏，他们心里着急，但得向玩家找补说“这是剧情的一环”。

春节期间，平台流量固然能增加客户，但黄新宇更害怕差评：人多了，服务难免不周到，差评比例也会上升，要处理更忙不过来，他只能关闭美团、抖音上的团购渠道，控制人流，保证体验。

一群年轻人走在大街上，人手一杯奶茶、咖啡，是县城在春节才能出现的画面。为了喝一杯瑞幸，排队等20分钟是常态；服装店里，客人们得侧着身走路；街边的酸辣粉小摊上，周边围着的人得盯着座位，有人离席抢着坐上去才能吃上一口记忆中的味道，一家三口，一人煮粉，一人收拾，一人打下手，连收银都忙不过来，老板让儿子一个个去问客人：“你们买单了吗？”

春节前后将近一个月的时间，是每个做生意的人都想把握的窗口期。美团发布的2024年春节“吃喝玩乐”消费洞察显示，春节假期生活服务业日均消费规模同比增长36%，四线以下地区消费同比增速最快。

然而，这些热闹更像是一种限定的繁荣，当春节流量退去，生意就立马不好做了。因此，县城老板们必须抓住这波流量，“开张吃半年”，才能扛过日常的冷清。

“赚快钱”

为了抓住春节的流量，县城的老板们各显神通。

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趁着机会赚外快，这是许多老板们对春节做生意的看法。白炜聪的舅舅曾经在过年前半个月租了个门店，卖瓜子、小零食等年货。店开张了，里头却没有任何陈设，只有最简陋的麻袋，敞着口供客人挑选。县城里的消费者只在乎价格，都不介意。这店在大年初五就关门了，只赚春节时段的钱。

手作店老板周凤凤前几年也在春节前花了一百多万盘下了一家KTV，听说上家投入了四百多万。春节一顿经营，营业额有六七十万。可是当她节后交完房租、盘了盘利润，其实也就几万块钱。“第二年肯定要赔钱”，春节后还不到一个月，她就把店转让出去了，及时止损，还算赚到了钱。

自由摄影师大桥曾在县城的影楼当过学徒，他早就发现，对影楼这行，春节业务尤为重要，“是半年养半年”。即便自己单干，春节也是活儿简单、来钱快的时候。

去年，大桥学着别人探索了一种去社区流水线式拍全家福的业务，哪怕期间休息了几天，也接了六七十家，今年他预计能接200家。业务的流程是：以“免费拍”的噱头与物业谈判，通过物业获取客户，然后带着相机和红色毛衣就直接上门拍摄。免费只能拍一张，如果想拍更多就要收费。一般家庭都会拍个三十张左右，单张二十多元，如此便能赚钱。

最忙的一天，他连拍6个家庭，从早上八点半到下午五六点，每个家庭拍摄时长控制在40分钟左右。快门按多了，手指酸麻，吃饭的时候连筷子都用不了。

对照着平时的冷清，春节再忙、再累，都是甜蜜的。

淡季里没人来，黄新宇只能边焦虑，边做些优惠活动吸引客流，比如密室通关后发放下次再来可以抵钱的通关卡，让大家还记得这家店。也会有朋友来开玩笑地问：“你这儿都没人来，赚钱吗？”他回答，“反正就活着”。

在县城里做生意，工作日收入挂零很寻常。曹昕怡的主机游戏电玩店常常开门一整天没人来，一个月只有十天左右有收入。店铺是租的两间公寓房，中间打通了，有两个包厢，一个大厅，房租一个月1500元，大厅4台机子，开店的时候买设备和房租花了四五万。

一开始担心没客人，曹昕怡把价格往低了定：大厅12元/小时，包厢20元/小时，第三个小时开始半价，还免费提供各种零食、饮料，但很快，她发现这样几乎赚不到钱。现在提价了，大厅15元/小时，包厢25元/小时，取消半价优惠机制，饮料变成好评赠送，零食是拼多多买的9.9元100包，仍然免费，这才勉强有些盈利。因为不赚钱，曹昕怡看店里两台柜式空调很不顺眼，每个月电费都很高。