小裁缝白手起家,卖羽绒服年入百亿....

2025-11-13 | 来源: 最华人 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

● 波司登伦敦门店

这套打法看似凶猛，但波司登不具备与之相匹配的执行力，最终导致的结果就是：

战略不聚焦，盲目地做加法，导致资源严重分散。当时什么都想做，却什么都做不精，羽绒服的品牌能量和消费者认知逐渐弱化。

到2013—2014年，波司登已被视为“中老年人专属”羽绒服品牌，成了爸爸妈妈穿的衣服，品牌急剧老化，势能下降，与时代主流用户渐行渐远。

更雪上加霜的是，那几年所有的服饰品牌都不可避免地面临一个世纪变数：电商崛起。

在电商渠道的冲击下，不仅稀释了波司登花大成本建立起的门店优势，平台还吸引了大量国际品牌涌入中国市场，竞争白热化。

最终的结果，是国内服装行业同质化竞争加剧、产能过剩，多数品牌陷入高库存困境，门店大量关闭。

在这样的背景下，2014年波司登遭遇了业绩大幅滑坡。事后复盘这段经历，高德康总结了三个“很痛”领悟：

第一，必须回归初心，聚焦主业。

在后来的变革中，波司忍痛登砍掉了男装、家居等非核心业务，重新聚焦羽绒服。秉持“一群人、一辈子、一件事，做最好的羽绒服，温暖全世界”的信念，开启“二次创业”。

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第二，用户第一，警惕品牌与时代消费者脱节。

做产品始终要以消费者为中心，产品设计与质量要迎合消费者的审美和需求，并随社会进步和消费者价值理念变化，实现持续迭代、自我超越。

第三，品牌引领，品牌是高质量发展的重要象征。

之后的波司登，开启了一场向高端化和年轻化的攀登，重塑品牌力、产品力和零售力。

品牌方面，波司登通过参展纽约(专题)、米兰、伦敦时装周，参加国家级品牌活动展，做强品牌势能，并与加拿大鹅、北面、始祖鸟这些国际大牌正面硬碰硬；

● 波司登亮相巴黎时装周

产品方面，波司登开始围绕户外和冰雪消费做产品，并与多个知名设计师合作，邀请杨幂、肖战、易烊千玺、谷爱凌等明星代言；

零售方面，波司登采取开大店关小店的策略，关闭坪效较低的小店，升级一线城市的旗舰门店，同时发力线上电商。

在这些努力下，波司登于2017年底终于恢复增长，至今已连续八年创新高。

在2016财年，波司登的总营收还只有57.87亿元，但到了2025财年，这个数据飙升至了280.68亿元。