小裁缝白手起家,卖羽绒服年入百亿....

2025-11-13 | 来源: 最华人 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

那个冬天，工厂里生产出来了23万件羽绒服，但最终卖出去的仅有8万件，超过2000万元的产品都积压在仓库里，再加上还有800万元的银行贷款即将到期，以致给员工发工资都成了困难，企业随时有着倒闭的风险。

高德康看在眼里愁在心里，经常焦虑到彻夜难眠。关键时刻，还是他自小就根植在骨子里“凡事都要争第一”的韧劲告诉他：决不能放弃。

为了挽救危局，高德康来到了销售比较薄弱的东北，深入市场调查。很快，他便发现了问题所在：

北方人有着丰富的过冬经验，可选的防寒服饰很多，例如大棉袄、军大衣等。

羽绒服虽然更轻、防寒性也更好，但款式不够新潮、造型也非常臃肿，缺乏轻便舒适感和时尚感，所以在市场无人问津。

痛定思痛，高德康对羽绒服的颜色、面料、款式、版型、工艺进行了一系列的革新。

1995年夏天，他在北京王府井开创性地开展了反季销售，两个月卖掉了2.5万件羽绒服，靠着回款的500万元，才渡过了这次生死考验。

不过塞翁失马，焉知非福。在绝境之下的自我突破，也帮助波司登实现了进化。1995年，其绒服的销量就已经成为全国第一，并在此后几年里稳住了市场地位。

随着企业步入正轨，高德康也没忘最初的誓言。1998年5月，中国登山队队员穿着波司登羽绒服登顶珠峰，成功抵御了零下43℃的高寒气候。

这不仅是对波司登产品质量最硬核的佐证，更让高德康多年的“登峰梦”终成现实。

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● 1998年波司登助力登顶珠穆朗玛峰

曲折中前进

进入新世纪后，高德康率领波司登跟随中国经济的快速发展，也驶入了快车道。

但市场的环境向来阴晴无定，期间波司登也走过不少弯路，甚至一度跌入谷底。大抵上，可以用“曲折中前进”来概括。

2007年，波司登成功在港交所上市，彼时高德康55岁，前半生的事业来到了全新的高度，但他并不打算停止攀登的步伐，还想再创新高。

羽绒服这门生意，就和雪糕一样，是门季节性很强的生意。在全世界大部分地区，都是冬天卖得多，夏天鲜有人问津。

但与之相背离的，是成本不会因季节变动而降低。就拿波司登开在商场的门店来说，不能跟房东商议只租冬天不租夏天。站在经营角度，这是对租金成本的浪费。

于是，高德康就想，反正我有工厂有门店，那何必要拘泥于羽绒服这个品类呢？自此，波司登就开启了扩张之路，一边收购工厂孵化波司登的男装、女装、童装品牌，实行“1（羽绒服）＋3”战略，一边加速开店速度，2013年，其门店数量一度突破恐怖的13000家。