00後輟學生打造"作弊神器",被停學卻獲千萬投資

2025-10-02 | 來源: 虎嗅APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

一家宣稱“欺騙一切”的公司，在成立不到三個月的時間，獲得了硅谷最負盛名的VC之一a16z的A輪融資。他們的年經常性收入在一周內從350萬美元上升到700萬美元。

2025年3月，一個年僅21歲的哥倫比亞大學學生Roy Lee在社交平台X上發布的一條帖子，如同一顆投入平靜湖面的石子，激起了一場席卷硅谷的巨大波瀾。

他在社交網絡上直言不諱地宣布，自己因開發了一款幫助學生在技術面試中“作弊”的AI工具而被學校停學。這條帖子病毒式地傳播開來，非但沒有讓他聲名掃地，反而引來了風險投資家們的蜂擁而至。這本應是一個學業生涯的污點，卻成了他職業生涯的起點。

在不到一個月的時間裡，Lee為他那款被公然宣傳為“幫你搞定一切作弊”的工具Cluely，成功籌集了530萬美元的種子資金。

僅僅兩個月後，硅谷最負盛名的風險投資機構之一Andreessen Horowitz (a16z) 領投了1500萬美元的A輪融資，使這家初創公司的總融資額超過2000萬美元，估值達到約1.2億美元。

在認真拆解了這家企業之後，我們發現Cluely其實是一個很有產品“品味”的AI會議軟件。它用最純正的AI原生思維，擊碎（重做）了“舊時代”的流程或者機制，例如Lee用這款軟件去約會，用這款軟件面試。

一位長期跟蹤AI原生的投資人告訴虎嗅，Cluely的產品理念很好，會給一些會議的參考和提示，這是這款產品區別於其他會議產品的特點之一，比如同樣是AI會議產品的Granola，就沒有提示。不過對於會議記錄、會議紀要這些功能，幾款產品很難有所區分。Cluely面臨最大的挑戰，還是是否能夠持續迭代產品的更多功能。

我們試圖通過對Cluely的拆解，梳理這個00後團隊是如何做一款AI原生的會議產品；他們如何講一個營銷故事以及如何做增長。

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Cluely的定位極其清晰且具有顛覆性：它是一款AI驅動的桌面助手，能在各種虛擬互動場景中（如求職面試、銷售電話、在線考試和會議）提供實時的、無法被檢測到的支持。

其核心價值主張緊緊圍繞“隱形” (invisible) 和“無法被檢測” (undetectable) 這兩個關鍵詞展開，這既是其功能的核心，也是其爭議的源頭。

公司的宣傳口號非常直白：“思考是你做得最慢的事。不如讓AI來代勞” (Thinking is the slowest thing you do. Let AI do it for you instead)。

Cluely的商業化本質，是精准地抓住了傳統評估體系與AI原生世界現實之間的巨大鴻溝。在當今社會，無論是企業的招聘面試，還是學校的在線考試，其形式大多還停留在前AI時代，旨在考察個人的知識儲備和臨場反應能力。然而，現實是生成式AI的普及已經讓即時信息獲取變得輕而易舉。

Cluely正是利用了這一矛盾。

公司創始人Roy Lee認為，在AI時代，成功的標准不再是機械記憶，而是提出正確問題並高效利用AI獲取信息的能力。因此，Cluely將自己定位為彌合這一差距的橋梁。

Cluely提供的產品是一款實時工作的AI桌面助手，定位於“看不見的第二大腦”。它不是傳統的會議記錄軟件，而更像用戶的貼身智囊：應用程序以懸浮窗形式靜置於電腦屏幕上方，對用戶當前的所有活動“了然於心”。

其內置功能非常豐富。首先，它會類似於其他AI會議平台一樣，讓用戶自主選擇模板，並對應地調整回答風格。其次，它內置了大量針對於“會議進行”中的AI功能。

大致可以將其分為三類：實時記錄、事後總結，以及最重要的即時答案。