今年黃金周,沒人跟大團出境游了

2025-09-19 | 來源: 旅界 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

前兩天，我在旅界搭建的六個行業社群裡拋出了同一個問題：

“今年國慶，做出境的朋友們收客情況都怎麼樣呀？”

消息剛發出去，那些做出境大團的同行們一條條語音、文字、截圖接連砸了進來，每個聲音都透著一種相似的情緒——

涼。斷崖式的涼。

故事一來自湖南的老江，他做日本、東南亞親子團已經十多年，是那種每年節假日都會爆單的老兵。

去年國慶，他說根本不愁滿團，尤其是像新馬和清邁這類目的地，家長們出手毫不含糊，基本“19+1”（19個客人+1個導游/領隊）座位總是提前鎖滿。

今年他也沒敢懈怠，照例提前切了日本、清邁、沙巴幾條熱門線路機位、大巴，線上線下資源全配齊，但客人卻怎麼都湊不齊。

字裡行間，都能看出老江的卑微求生：“國慶？沒人問，真的沒人問。家長們現在都計劃寒假了，十一他們幾乎沒興趣，現在10月2號團也只收了2個客人。”

他苦笑了一句，“只能天天群發廣告，騷擾同行了。”

第二個故事就更扎心了。

一家主打新加坡、馬來西亞純玩的雲南某知名旅行社社負責人小薇給我發來一句話：“我們這整個國慶只有18人參團，還全是小紅書等私域拉來的。”

"黃金周"賣了多少房?25個城市"成績單"公布

北京面臨挑戰!中國黃金周,這指標崩跌

同比上漲超900%,一線城市"黃金周"賣了多少房?

這個數字，在過去簡直不敢想象。

她給我截圖了自家操作系統的排期計劃表，10月5日以後全是空白。她說：“現在拉來的客人，還有幾個是暑期因故無法出行改期的，再之後，明顯沒人了。”

“尤其今年好多直客一聽我們沒有自由行產品，轉身就走了。”小薇說這句話時，發了個捂臉的表情。

出境組團社同行們一片哀嚎後，很快就聊到今天跟團游用戶的畫像。

大家一致認同，願意聽從安排、缺乏目的地認知、不愛動腦筋的那群國內大巴跟團游主力已經被過度消費，抑或沒能力消費，甚至可以說是被時代拋下了。

而對同業來說，當國慶黃金周出境大團也開始乏人問津，這生意雖然還沒黃，但黃昏將至已成既定事實。

02

為什麼今年十一出境以往受寵的大巴組團這麼難？

如果只把原因歸結為大家不愛出境旅游了，那未免太淺了。

航旅縱橫大數據顯示，截至 9月17日，今年中秋國慶假期的出入境航線機票預訂量超140萬張，日均機票預訂量較去年同期增長約16%。

《攜程2025國慶大數據預測報告》亦披露，今年國慶出境酒店市場搜索熱度同比增長40%，烏茲別克斯坦、格魯吉亞等一帶一路共建國家正成為內地旅客出境自駕的新興熱點，該目的地租車訂單量分別增長3倍、2倍和10倍。