"爽感三件套",掏空年轻人的钱包

2025-09-05 | 来源: 每日人物 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

除此之外，三家公司的创始人，也都曾度过“初期不被看好，如今逆袭翻盘”的爽文路径。

东鹏特饮是一款“弯道超车”的饮料。1995年，“红牛”进入中国市场，主打提神醒脑、缓解疲劳，打开了国内功能饮料的新赛道。

1988年，创始人林木勤进入到红牛饮料的代工厂——深圳奥林天然饮料有限公司工作。9年后，他加入东鹏饮料的前身，深圳市东鹏饮料实业公司任职副总经理。此前在代工厂的积累让他对功能饮料的各个环节都十分熟悉，开始模仿红牛制作功能饮料，却没有激起水花。几年后，这间公司彻底改制为民营股份企业，林木勤和东鹏特饮才正式走上了超越红牛的道路。

彼时的国内功能饮料市场中，红牛占据着绝对份额，但250毫升售价6元的价格压制了许多蓝领工人的购买力。林木勤就将东鹏特饮的定价降低，根据渠道不同，500毫升的大包装价格在5到6元，性价比更高，和红牛打了场错位竞争赛。就这样，东鹏特饮成了蓝领工人心中便宜大碗的提神首选。

出人意料的是，性价比战术在十几年后愈发奏效。性价比更高的东鹏特饮，如今也成了不少大学生、白领提神的选择。在社交平台，有人研究出如何中和饮料的甜，提出一瓶东鹏兑冰美式，不仅效果加倍，口味也适中了。

同样从“土”改“潮”的还有辣条。刘卫平来自辣条之乡湖南平江，是卫龙的创始人。1999年，他带着从家乡习得的酱豆干手艺来到河南漯河创业，做用面粉制成的辣条。因为工厂建于北方，辣条主要也是贩售给学生群体，刘卫平因此把辣条口味调整为全年龄段适宜食用的甜辣风味。

辣条的制作工艺、成本不一，很长一段时间都被“垃圾食品”的阴影缠绕。直到2016年，刘卫平将以前透明塑料袋包装的卫龙辣条全线升级，包装换成白色铝制塑封袋，有网友开玩笑称，“辣条的设计朝苹果手机看齐了”。

刘卫平喜欢品尝各地美食，尤其有本地特色的街边小吃。2014年，卫龙团队成员们来到成都吃火锅，发现了颇具特色的魔芋豆腐，经过红油涮煮后口感脆爽，且辣味适中，于是着手研发，最终诞生了超级单品魔芋爽。

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至于泡泡玛特奇袭上市的故事，曾在报道中被投资人称作“一场中国（大）基金的集体错过”。王宁创业之初，并不被当时的投资人看好，毕竟十多年前，更刺激人心的创业故事都集中在互联网。相比之下，这个喜欢周杰伦、专注线下玩具市场的年轻人并无太强的竞争力。

直到2012年，王宁终于遇到了他的“吴宗宪”，拿到了天使投资人麦刚的第一笔投资，正式开启了从资本市场局外人到大基金都挤不进去的逆袭之路。

安全的“瘾”

自2021年入坑泡泡玛特以来，李愿家里已经收集了200多个手办。他在北京一家互联网大厂工作，每当完成一个项目，就习惯去附近商场的泡泡玛特，挑选购入一个或几个盲盒，当作给自己的奖励。

这是一套十分完整的奖励机制。从选择心仪的系列开始，到站在12个盒子前随机挑选，再到买定离手，店员送上那句“祝您心愿达成”，最后，屏住呼吸拆开盒子。揭晓答案的过程让人心跳加速，内啡肽作用于大脑，愉悦感诞生了。

玩具带来的紧张感与工作中的压力毫不相同，李愿知道，自己不会因为没抽中心仪款而丢掉工作，也没有人会在这场紧张中受伤。

他热衷于践行这套流程。为了拆出自己喜欢的款式，还会在挑选时增加一道“摇盒”的判断步骤，通过微妙的重量区别，和不同装饰物的细小晃动声来增加自己达成心愿的概率。